百度网盟推广操作流程没带来流量？先排查页面和搜索词：百度网盟推广是自己投还是找代******

百度网盟推广操作流程没带来流量？先排查页面和搜索词：百度网盟推广是自己投还是找代

〖One〗去年在昆明官渡的一个做本地家装维修的客户项目上，我第一次比较深入地碰了百度网盟推广操作流程。客户之前自己投了两个月，预算每天两百，账户里设了十几个兴趣定向包，但后台显示曝光量很大，点击率却不到0.3%，咨询电话一周才两三个。老板觉得钱花得冤枉，又不想完全放弃网盟这块流量，就找到我们，问能不能帮他重新梳理一下整个百度网盟推广操作流程，看看问题到底出在哪。我接手时先拉了他近三个月的消费报表和搜索词报告，发现他自作主张加了大量泛词，比如“昆明装修”“水电改造价格”，定向又选了全人群，结果钱花在展示上，来的人根本不是潜在客户。，宝宝扣扣13

6626.7v，〖Two〗第一个明显错误就是定向太宽，人群包基本等于没选。客户自己操作时，只在兴趣分类里勾了“家居”一个大类，地域也只选了昆明全市，没细分官渡或者盘龙这些城区。这导致什么后果呢？后台数据显示，百分之六十的点击来自昆明周边郊县，那些区域我们根本没有服务网点，客户点进来看到案例页是官渡本地的，直接关掉。我复盘后，先把地域精确到官渡区、五华区和盘龙区三个核心城区，又在人群定向里增加了“近30天搜索过马桶漏水、窗户渗水、墙面起皮”这类长尾词的访客定向。调整两周后，点击率从0.3%涨到0.9%，咨询电话从每周三个变成了平均一天一个，但点击单价反而降了两毛。

〖Three〗第二个问题出在落地页和创意的匹配上。客户原先做的网盟创意是“昆明官渡家装维修，快速上门”，但点进去的落地页是公司首页，首页内容全是装修案例，根本没有维修业务的详细介绍。我实际检查后发现，访客进来根本找不到维修电话和报价入口，跳出率百分之七十几。我后来调整时，专门做了一个官渡本地维修的专题页，标题是“官渡区水电维修·防水堵漏·24小时上门”，页面里把服务区域、常见问题、收费参考和在线预约表单都放在首屏。FreeHDXXXⅩ93，同时创意也改成跟这个页面直接对口的句子，比如“官渡区水管漏水？30分钟上门检测，报价透明”。改完之后，点击转化率从不到1%提升到3.5%左右，咨询量又往上走了一截。

锐锐二创流牛奶，〖Four〗工具和关键词这块，我自己用百度统计的落地页分析工具发现，客户之前的网盟流量很多是凌晨两三点产生的，点击来源集中在一些小说App的广告位。这些流量质量很差，基本不产生咨询。我就在账户设置里做了时段调整，把投放时间改成早上八点到晚上十点，又按设备分了PC和移动出价，移动端出价比PC高20%。关键词方面，我结合搜索词报告，把原先的五十多个泛词缩减成二十个左右的长尾词组合，比如“官渡区厨房防水多少钱”“昆明官渡马桶疏通电话”。这些词搜索量不大，但匹配到的访客需求明确。调整一个月后，账户的平均点击价格从之前的1.8元降到了1.2元，有效咨询成本下降了大概40%。

〖Five〗第三个避坑点其实是关于创意的轮换频率。客户自己操作时，一个创意用一个月不换，点击率逐渐递减。我后来养成了每周检查一次创意数据，把点击率低于0.5%的创意暂停，新建两三条不同角度的文案去测试。举个例子，有一条创意写的是“官渡区老房维修，免费上门估价”，点击率0.8%，另一条写“昆明官渡管道疏通，30分钟到”，点击率1.3%，很明显后者更直接。同时我在页面底部的内链里也加了几个相关服务详情页，比如“卫生间防水施工流程”“电热水器漏水处理方法”，让自然搜索流量也能被网盟页面承接住。前后对比下来，项目执行第三个月，网盟带来的咨询量稳定在每周十五个左右，比客户自己操作时翻了五倍。，8月黑客家庭破解夫妻日常

〖Six〗总结一下，我觉得百度网盟推广操作流程到底自己投还是找代投，其实取决于你对账户细节的掌控能力。像昆明官渡这种本地生意，如果只是设个预算、选个大类就跑，基本就是烧钱。代投或者专人运营的优势在于能持续盯着地域、时段、创意和落地页的匹配，把泛流量过滤掉。但从执行顺序上说，不管谁投，第一步一定是锁死地域和人群定向，第二步建对口的专题落地页，第三步定期换创意、调时段和设备出价。我自己更倾向于让有经验的运营去操作，毕竟每天盯数据、调出价、换创意这些事，老板自己干容易半途而废。如果预算确实有限，至少也得花一周时间把上面三个步骤跑通，再考虑逐步放量，不然网盟很容易变成只花钱不响的广告。

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