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做百度网盟推广投放复盘后才发现真正影响转化的是落地页匹配******
做百度网盟推广投放复盘后才发现真正影响转化的是落地页匹配
〖One〗去年帮株洲天元一家做本地建材翻新的公司弄百度网盟推广投放,老板一开始就说要投“株洲墙面翻新”“天元区旧房改造”这类词,网盟覆盖确实快,开头两周展现量冲到了四万多次,但点击率低得离谱,只有0.3%不到,咨询电话更是零。差差差差免费视频,我接手时后台一看,定向设的是“株洲+装修”,人群标签选了“家居建材”,创意写的是“本地老房翻新,先施工后付款”——看起来没什么大问题,但实际落地页是公司官网首页,一个长页面塞了七八个业务板块,从厨卫到吊顶全堆一起。老板当时觉得反正都是装修,用户进来自己找就行了,结果用户进来看到一堆链接和图片,滑几下就关掉了。
〖Two〗第一个错误就是落地页和网盟创意之间毫无匹配关系。网盟广告展示的是“天元区旧房翻新,免费量房出方案”,但落地页首屏是品牌介绍和公司发展史,翻了三屏才看到翻新案例。我实际用手机点进去试了一下,加载速度倒还行,但首屏完全没有搜索词相关的指向性内容。这就造成了一个后果:百度网盟推广投放虽然带来了三千多次点击,但跳出率超过82%,平均停留时间只有9秒。GayGyXXXXTⅤ.com,老板还觉得是词选错了,我复盘后发现根本不是词的问题,而是页面没有承接住用户的即时需求。后来我把落地页完全拆开,针对网盟里主投的“墙面翻新”和“厨卫改造”分别做了两个专题页,每个专题页首屏直接放案例对比图加报价入口,标题也改成了“天元区墙面翻新多少钱?看本地翻新前后实拍”。
〖Three〗第二个错误出在定向设置太粗。我原来以为网盟就是选地域加行业标签就行了,实际检查才发现,系统推荐的人群包特别泛,比如“家居建材”里包含大量买家具、买灯具的用户,这些人根本不会对翻新服务产生兴趣。后来我把人群拆成了“老房业主”“近期交房小区”“装修咨询过”几个细分类别,并且主动关掉了移动端那些容易误触的激励视频广告位。同时把出价方式从智能放量改成了按点击出价,虽然单次点击成本从0.f2qb8app富二代,8元涨到了1.5元,但点击后的页面停留时间拉到了40秒以上。这个阶段大概调整了两周,收录方面倒没太大变化,但咨询量从零变成了每周三到五个,老板终于开始认可了。
〖Four〗工具层面,我用百度统计的落地页分析功能看用户点击热图,发现原来首页上“免费咨询”按钮藏在右侧浮窗里,手机端根本没人点。专题页做完后,我把按钮直接放在了首屏中部,并且加了一句“天元区上门测量,出方案前不收任何费用”。长尾词部分,我没有死磕大词,而是把“株洲天元区墙面翻新价格表”“旧房翻新不搬家能施工吗”这类问题词直接做成落地页的副标题和段落小标题。内链方面,专题页互相做了推荐跳转,但没做太多,怕分散注意力。这段操作下来,百度网盟推广投放带来的点击从每天一百多次掉到了六十多次,但咨询转化率从0%跳到了1.2%左右,老板觉得这才是正常的效果。,99海角社区发视频能赚钱吗
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