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〖Two〗第一个错误是人群定向完全没做减法。网盟的推广方案里默认会勾选“兴趣不限”“年龄不限”，我当时没改，结果流量被泛人群吃光。具体表现是头条和百度联盟的展示位大量推给看娱乐新闻的用户，点击成本倒是低，一块二一次，但进站后浏览时长平均不到十秒，跳出率直接飙到八十七。俄罗斯Zoom与Zoom1比较，我复盘后把定向改成了“工程机械租赁”“建筑工地管理”两个兴趣标签，外加天元区及周边十五公里地理围栏，同时把移动端投放时段砍掉晚上十点后，因为那个时段点进来的基本都是闲逛。调整后第一周展现量掉了大概四成，但点击转化率从零点三提到了一点一。

〖Three〗第二个坑出在落地页，这其实是方案里最容易被忽略的部分。之前用的是一张公司门头照片加几段租赁价格表，页面加载要四秒，在株洲这种三线城市用4G网络打开更慢。我实际检查时发现，手机端按钮点不动，电话拨出功能根本没绑定正确号码。www.imperialjewelry.com.hk，后来直接重做了一个“天元区工业设备急用”专题页，顶部放了三个本地案例：栗雨工业园的塔吊安装、动力谷厂房施工的升降机租赁，每段下面都配了现场图。标题也从“低价租赁”改成“株洲天元区塔吊/升降机，当天进场”，这样匹配网盟投来的地域长尾词。内链方面，我在页面底部加了“附近正在施工项目”列表，链到公司新闻栏目里的实地报道，为的是让访客觉得这公司就在本地干活。

〖Four〗关键词调整是同步做的。网盟的推广方案如果只跑系统推荐词，很容易跑偏。我把计划里的词分了两组：一组是“天元区塔吊租赁”“栗雨工业园升降机出租”这种精准地域加产品词，出价设到两块五；8x8x华人永久360，另一组是“株洲机械租赁”“本地工程设备”这类意向稍宽的词，出价一块八，但匹配方式全改成短语精确，避免乱匹配到“株洲到广州运输”这种风马牛不相及的搜索。投放两周后，第一组词点击占比从十二涨到三十七，咨询量从每周两个直接跳到七个，虽然单个点击成本高了，但老板说电话里问“你们在栗雨工业园有没有项目”的人多了，这些才是真实客户。

〖Five〗第三个避坑点是数据监测做得太粗。之前只看网盟后台的点击和展现，完全不管站内的百度统计。我接过来后在落地页埋了事件追踪，发现“立即询价”按钮的点击率只有百分之二点三，但页面底部“打电话”按钮的点击率是百分之六点一。五月综合激欧美，于是把询价表单改成弹出框直接显示电话，并在提交后弹一句“我们会在十分钟内联系您，也可以直接拨打xxxxxxxx”。这个改动之后，电话咨询量又涨了约百分之三十，而且很多访客是直接看了案例页就打过来，说明内容页的信任感比表单页更强。不过也要说一句，网盟的推广方案里如果只盯着展现成本，很容易忽略这些站内转化细节，我前后调了三轮才把页面路径走通。

〖Six〗总结一下这套方案在株洲天元这种非一线城市的使用顺序：先卡死地理围栏和人群标签，别追求大展现；落地页必须本地化，放真实项目照片比放价格表管用；关键词分组要细，长尾词宁可出价高也要精准匹配；最后一步才是盯着站内转化数据微调。老板后来算过账，预算不变的情况下，月询盘从两三个稳定到十到十二个，其中有四个能签意向单。说不上多亮眼，但至少网盟的推广方案没再让他觉得是纯烧钱。如果硬要挑毛病，就是这套打法对内容更新要求高，案例页得保持每月一到两条新项目，否则老素材重复投放后点击率会慢慢掉。

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百度网盟的推广方案：株洲项目为什么花了预算却没带回来询盘******

百度网盟的推广方案：株洲项目为什么花了预算却没带回来询盘

〖One〗去年秋天我在株洲天元区接了个本地工业设备租赁的项目，老板之前被百度网盟的推广方案忽悠过，说花五千块就能把广告投到本地所有工程老板面前，结果一个月下来点击量看着挺高，后台咨询框里全是同行和误点进来的学生，一个正经询盘都没有。我接手时先调了后台数据，发现预算全砸在“株洲塔吊租赁”这类宽泛词上，匹配模式还开了智能，流量大部分来自长沙、湘潭甚至外省，根本没落到天元区那几个工业园。老板急，我也急，因为光看后台展现数据，方案似乎没问题，但实际效果跟白扔钱没区别。，52今日爆料,每日大赛

〖Two〗第一个错误是人群定向完全没做减法。网盟的推广方案里默认会勾选“兴趣不限”“年龄不限”，我当时没改，结果流量被泛人群吃光。具体表现是头条和百度联盟的展示位大量推给看娱乐新闻的用户，点击成本倒是低，一块二一次，但进站后浏览时长平均不到十秒，跳出率直接飙到八十七。俄罗斯Zoom与Zoom1比较，我复盘后把定向改成了“工程机械租赁”“建筑工地管理”两个兴趣标签，外加天元区及周边十五公里地理围栏，同时把移动端投放时段砍掉晚上十点后，因为那个时段点进来的基本都是闲逛。调整后第一周展现量掉了大概四成，但点击转化率从零点三提到了一点一。

〖Three〗第二个坑出在落地页，这其实是方案里最容易被忽略的部分。之前用的是一张公司门头照片加几段租赁价格表，页面加载要四秒，在株洲这种三线城市用4G网络打开更慢。我实际检查时发现，手机端按钮点不动，电话拨出功能根本没绑定正确号码。www.imperialjewelry.com.hk，后来直接重做了一个“天元区工业设备急用”专题页，顶部放了三个本地案例：栗雨工业园的塔吊安装、动力谷厂房施工的升降机租赁，每段下面都配了现场图。标题也从“低价租赁”改成“株洲天元区塔吊/升降机，当天进场”，这样匹配网盟投来的地域长尾词。内链方面，我在页面底部加了“附近正在施工项目”列表，链到公司新闻栏目里的实地报道，为的是让访客觉得这公司就在本地干活。

〖Four〗关键词调整是同步做的。网盟的推广方案如果只跑系统推荐词，很容易跑偏。我把计划里的词分了两组：一组是“天元区塔吊租赁”“栗雨工业园升降机出租”这种精准地域加产品词，出价设到两块五；8x8x华人永久360，另一组是“株洲机械租赁”“本地工程设备”这类意向稍宽的词，出价一块八，但匹配方式全改成短语精确，避免乱匹配到“株洲到广州运输”这种风马牛不相及的搜索。投放两周后，第一组词点击占比从十二涨到三十七，咨询量从每周两个直接跳到七个，虽然单个点击成本高了，但老板说电话里问“你们在栗雨工业园有没有项目”的人多了，这些才是真实客户。

〖Five〗第三个避坑点是数据监测做得太粗。之前只看网盟后台的点击和展现，完全不管站内的百度统计。我接过来后在落地页埋了事件追踪，发现“立即询价”按钮的点击率只有百分之二点三，但页面底部“打电话”按钮的点击率是百分之六点一。五月综合激欧美，于是把询价表单改成弹出框直接显示电话，并在提交后弹一句“我们会在十分钟内联系您，也可以直接拨打xxxxxxxx”。这个改动之后，电话咨询量又涨了约百分之三十，而且很多访客是直接看了案例页就打过来，说明内容页的信任感比表单页更强。不过也要说一句，网盟的推广方案里如果只盯着展现成本，很容易忽略这些站内转化细节，我前后调了三轮才把页面路径走通。

〖Six〗总结一下这套方案在株洲天元这种非一线城市的使用顺序：先卡死地理围栏和人群标签，别追求大展现；落地页必须本地化，放真实项目照片比放价格表管用；关键词分组要细，长尾词宁可出价高也要精准匹配；最后一步才是盯着站内转化数据微调。老板后来算过账，预算不变的情况下，月询盘从两三个稳定到十到十二个，其中有四个能签意向单。说不上多亮眼，但至少网盟的推广方案没再让他觉得是纯烧钱。如果硬要挑毛病，就是这套打法对内容更新要求高，案例页得保持每月一到两条新项目，否则老素材重复投放后点击率会慢慢掉。

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