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色欲插插，〖Four〗为了解决跳出率问题，我用了百度统计的热力图功能，查看那个报价页面的点击分布。结果发现，大部分用户进来之后，鼠标集中在顶部标题和第一套案例图片上，往下滑到表单区域时，很多人就离开了。我判断是表单字段太多了，原来填姓名、手机号、面积、风格四个字段，用户嫌麻烦。我直接砍成了姓名和手机号两项，面积和风格改成后台选填，同时把“立即获取报价”按钮颜色从灰色改成了橙色，文案也从“提交”改成“算算你家装修多少钱”。这个改动看上去简单，但效果很明显，表单提交转化率从之前的2%左右提升到了5.5%。另外，我还在页面中间插了一个张掖本地业主真实评价的模块，放了三段客户聊天截图，打了马赛克但保留了对话内容，比如“我家90平半包花了6万多，你们报的差不多”“设计师上门量房很准时”。这些内容后来成了内链的锚点，链接到另外几个张掖本地的案例页，间接带来了更多页面收录。

〖Five〗第三个值得说的避坑点是出价策略。开始时候他们用的是系统自动出价，CPM模式，一天预算两三百，结果钱花得很快，但来的流量很多是半夜时段，明显是机器刷量。我后来改成手动出价，按CPC模式，出价从两块五降到一块八，同时把投放时段限制在早上八点到晚上十点，并且剔除了非张掖地域的IP（虽然地域选了张掖，但网盟广告经常会被跨区域流量吃预算）。超碰人人操人人干人人看，这样跑了两周，预算每天控制在两百以内，但有效点击反而多了，咨询电话的转化时间也更集中，基本都在白天工作时段。另外我还发现一个意外收获——原来那个落地页因为加了一些张掖地名关键词，比如“张掖西大街老房”“甘州政务中心附近装修”，百度收录了这些页面，虽然排名不高，但偶尔能带来一些自然搜索流量。这个我之前完全没想到，算是网盟推广的一个附带效果。

〖Six〗总结一下，张掖百度网盟推广对本地商家来说，不是不能投，但关键点必须卡死：关键词要围绕地域加长尾，落地页不能堆首页，表单越短越好，出价得手动控制时段和模式。执行顺序上，我建议先做关键词研究和落地页优化，再开计划跑测试，每天盯着点击率、跳出率和表单转化率这三个数据，跑满一周再调出价。别一上来就想靠网盟铺量，那钱基本白花。这个项目最后跑了一个半月，咨询量从原来的每周三四个稳定到了二十个左右，虽然不算爆发式增长，但对张掖这样的三四线城市来说，成本可控、线索质量过得去，算是一次比较务实的试水。如果你也在考虑这类推广，建议先拿一两千块做个AB测试，别一上来就砸大预算。

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张掖百度网盟推广到底值不值得投？一个本地项目的真实复盘******

张掖百度网盟推广到底值不值得投？一个本地项目的真实复盘

五月天毛片，〖One〗去年秋天接了一个张掖本地的装修公司项目，老板之前自己试过百度网盟推广，投了快两个月，后台显示曝光量挺高，但咨询电话没几个，他搞不懂问题出在哪。我接手时先看了账户后台，网盟计划跑的是图片展示广告，投放地域圈了张掖全市，关键词选了“装修公司”“家装设计”这些大词，定向方式用的兴趣标签里的“家居装修”。曝光量确实每天几千次，但点击率低得吓人，只有0.2%左右，更别提转化了。老板觉得很冤，花了几千块连个有效线索都没捞着。我当时判断，这不是网盟推广本身没用，而是整个思路从一开始就跑偏了。

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〖Six〗总结一下，张掖百度网盟推广对本地商家来说，不是不能投，但关键点必须卡死：关键词要围绕地域加长尾，落地页不能堆首页，表单越短越好，出价得手动控制时段和模式。执行顺序上，我建议先做关键词研究和落地页优化，再开计划跑测试，每天盯着点击率、跳出率和表单转化率这三个数据，跑满一周再调出价。别一上来就想靠网盟铺量，那钱基本白花。这个项目最后跑了一个半月，咨询量从原来的每周三四个稳定到了二十个左右，虽然不算爆发式增长，但对张掖这样的三四线城市来说，成本可控、线索质量过得去，算是一次比较务实的试水。如果你也在考虑这类推广，建议先拿一两千块做个AB测试，别一上来就砸大预算。