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〖Two〗第一个错误就是盲目信任网盟的智能定向。很多小老板觉得百度后台选项多，设置个兴趣标签就能精准获客，实际上网盟的流量质量完全取决于你对人群包的细化程度。那家公司当时选了“家装”“装修设计”“新房装修”三个兴趣词，预算每天两百，但地域只选了广西省，没有二级城市筛选。漫画天堂破解版安卓版下载免费官方版，结果系统把广西以外省份的用户也匹配进来了，因为百度网盟的流量池逻辑是“兴趣优先，地域其次”，只要用户近期搜过装修相关词，不管他在哪都会展示广告。我接手时，点击成本已经涨到六块钱一次，但咨询转化率是零。后台数据里，广西本地的点击占不到百分之十，剩下全是外省流量，这些用户点进来发现是桂林本地公司，直接就关了。

〖Three〗第二个错误是落地页和网盟广告完全脱节。老板当初觉得只要有流量就能成交，根本没考虑用户进来看到什么。那个企业站首页是五年前做的，设计老气，产品图片加载慢，连个显眼的咨询按钮都没有。http://www.9191.gov.com，我后来调整时，先把落地页改成了一个专门的“桂林七星装修报价”栏目页，标题写成“桂林七星区装修报价｜本地公司免费量房”，内链加了“七星区旧房翻新”“七星区新房装修”几个长尾词，页面里放了三个在线咨询入口。同时把网盟投放的定向重新设置：地域卡死桂林七星区加周边三个县，人群包只选“近期搜索过装修报价”“浏览过装修论坛”两类，预算降到每天一百。调整后两周，点击从每天三十次降到十五次左右，但桂林本地的IP占比升到了百分之七十，咨询量每周稳定在两到三个。

〖Four〗核心工具用的是百度统计的事件追踪，配合网盟后台的转化跟踪。原来的投放没有加任何监测代码，老板根本不知道哪些关键词带来了有效点击。我后来在落地页的咨询按钮和电话拨打按钮上分别加了事件埋点，然后去网盟后台设置了“目标转化”为“表单提交”和“电话拨打”。这里有个坑，网盟的转化数据要隔天才能看到，不像搜索广告那么实时。www.操，我观察了整整一周，发现“装修报价”这个长尾词的转化率最高，点击后咨询占比百分之四十，而“装修公司推荐”这个词虽然点击量大，但全是同行在点，转化率几乎为零。于是我把高点击低转化的词全部暂停，只保留“桂林装修报价”“七星区装修公司推荐”等三四个地域词，预算集中投这些。到第三周时，百度统计显示落地页的会话数里，来自网盟的占比不到百分之八，但咨询量占了总咨询量的百分之二十，因为来的都是本地精准用户。

〖Five〗第三个避坑点是关于创意的。我检查了原来投放的广告创意，标题是“桂林装修公司哪家好”，描述写的是“专业装修二十年，靠谱放心”。这种文案太泛，用户根本不知道你哪家店、能做什么。我后来把创意改成“桂林七星区装修报价｜免费上门量房”“七星区旧房翻新｜本地施工队直签”，每个创意后面都加了地域词和行动指令。同时做了A/B测试，两组创意各跑三天，结果带“免费量房”的那组点击率高了百分之六十，咨询量也翻了倍。但有个教训，创意里的“免费”不能随便写，百度网盟审核会卡，我改了三次才过，第一次用了“免费设计”被拒，改成“免费量房”才通过。前后花了三个月，网盟投放从月花费六千降到了三千，但有效咨询从零涨到了每月十五个左右，老板终于不再骂百度网盟吃屎，但他说以后不会再这么无脑投了，宁愿把钱花在搜素引擎优化上。，欧美另类精品XXXX人妖

〖Six〗总结下来，百度网盟能不能用，取决于你的地域颗粒度和落地页匹配度。如果你的公司像桂林七星区这种小城市本地业务，网盟不是不能投，但前提是必须做到三点：第一，地域一定要卡到区级，不要只选省市；第二，落地页必须是针对投放词做的专题页，不能是首页或通用页；第三，必须加转化跟踪，用数据倒推哪个词有价值。执行顺序上，建议先做本地SEO，把“桂林七星装修”“七星区装修报价”这些长尾词排名做上去，剩下预算再考虑网盟补量。那家公司后来把网盟预算砍掉一半，加到了本地百度搜索广告上，排名从第四页到了第一页，咨询量反而稳住了。如果你刚接手一个本地项目，建议先把搜索流量吃透，别急着碰网盟，不然很容易白花钱。

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