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搜索百度网盟到底有没有用？一个广州天河企业的真实复盘

〖One〗去年秋天接了个广州天河区做企业咨询的客户，老板之前自己投过百度网盟，但效果一直很差，他来问我说搜索百度网盟到底有没有用。我接手时先让他把后台的投放数据拉出来看，发现他投的是那种大词，比如“企业咨询”、“管理培训”，网盟的展现量确实高，但点击率不到0.5%，咨询量一个月就两三个，而且全是外地的，跟广州本地业务完全不搭。欧美A老年人级黄色片，他当时很郁闷，觉得网盟就是烧钱机器。我没急着下结论，先让他停了两周广告，我说咱们先看看搜索流量的情况，结果发现他的官网在百度自然搜索结果里，连“广州企业咨询”这种词都没排进前三十页，等于说用户搜了根本找不到他，他才想起做SEO，但网盟的钱已经打水漂了。

一个色在线视频，〖Two〗复盘第一个错误是他在网盟里用“企业咨询”这种泛词做定向，而且没加地域限制。我实际检查他的网盟计划，发现他在流量选择上全开了，什么站长联盟、移动端、贴吧全勾上，但定向维度只选了兴趣标签里的“商业服务”，根本没设城市。结果他的广告被投到了全国各地的网站侧边栏，比如一个山西的站长博客、一个云南的地方论坛，用户看到了也没法落地，因为他的落地页全是“广州本地案例”，外地人看了觉得跟自己没关系直接就关了。后果就是展现几万块，点击只有几百，点击成本被拉高到十几块钱一次。我当时跟他说，网盟的定向必须从地域、人群、时段三层往下切，你只切一层等于没切。后来我让他先把地域锁死广州天河、越秀、海珠这三个区，把其他城市全关了，这一步改动之后，点击率马上从0.4%涨到了1.8%，虽然展现量降了，但咨询电话开始从每周一两个变成隔天就有。

〖Three〗第二个错误更典型，他网盟的落地页用的是首页，而且首页标题写的是“XX咨询公司-专业企业服务”，既没加地域词，也没突出网盟进来的用户应该看什么。我后来调整时直接新建了一个落地页，专门放了一个“广州企业咨询免费诊断”的钩子，页面上加了“广州天河本地企业案例”和“咨询流程说明”，标题改成了“广州天河企业咨询-本地公司管理诊断服务”，副标题补了长尾词“广州中小企业管理咨询哪家好”。然后把网盟的推广链接指向这个新页面。调整之后，点击到转化的比例从原来的不到1%提升到大概6%左右，但注意，这个转化不是直接付费，而是留电话预约免费诊断。客户一开始觉得免费诊断白费力气，但实际跑了一个月，留电话的有二十多个，其中有七八个后来签了正式项目。这个数字不算高，但对于他那种半年没见新客户的局面，已经算翻盘了。，五月婷婷六月综合

〖Four〗说到工具和页面层面的调整，我其实还做了一件事——把网盟的计划跟百度搜索词报告打通。我定期去后台导出来访用户的搜索词，发现很多通过网盟进来的人，在搜“广州企业培训费用”、“天河区公司管理制度”这类长尾词，这些词在自然搜索里根本没人优化。我就把这些词整理出来，加到落地页的H2标签和内链里，比如在“免费诊断”板块下面加了一句话：“如果你正在搜广州企业培训怎么选，也可以先预约一次诊断，我们帮你梳理需求。”同时把落地页的内链连到网站的案例子栏目，案例页标题统一加上了“广州天河”前缀。这个动作没有马上带来收录飙升，大概过了一个半月，自然搜索流量里开始有“广州企业咨询哪家靠谱”这种词进入前五页，虽然还没到首页，但至少能带来额外的点击。网盟带来的长尾词数据其实能反哺自然排名，这是我之前没想到的。，大尺度插插视频免费看三级片试看

〖Five〗第三个避坑点是关于预算和时段的。客户之前网盟全天24小时开着，我看了后台数据发现，他行业的咨询电话集中在上午10点到12点、下午3点到5点，其他时段点击也有，但几乎没转化。我让他把时段切到这两个区间，同时把出价策略从“均匀投放”改成“优先展示”，也就是在有效时段内提高出价争取更多曝光，非有效时段直接暂停。aaaav导航，这个调整之后，预算从一个月烧掉一万多降到了七千左右，但咨询量反而从每周四五个涨到了八九个，等于用更少的钱换了更好的效果。不过要注意，优先展示模式容易在竞争激烈时瞬间花完预算，所以我又设了个日限额，每天不超过300块，跑完就停。客户一开始担心跑不够时间，实际跑了两个月发现，只要落地页够精准，哪怕只跑半天也能有单子进来。

〖Six〗总结一下，搜索百度网盟对于广州天河这种本地服务型行业来说，完全能用，但不能照着百度官方推荐的大词计划硬跑。我的执行顺序是：先锁死地域（至少到区级），新建一个带地域词和行动钩子的落地页，把标题和H2填上从搜索词报告里挖出来的长尾词，然后切时段、设日限额跑两周测数据。如果网盟成本能控制在每留电30块以内，再考虑加预算或者拓词。如果连这个基础都达不到，那不如先花精力把自然搜索的“广州企业咨询”这种词做到前五页，毕竟自然流量虽然慢，但客资更干净。我这套流程在客户那儿跑了四个月，从原来一个月烧一万二零咨询变成每月烧七千左右稳定收二十多个有效电话，虽然不算爆量，但至少让老板觉得钱没白花。所以如果有人问我搜索百度网盟到底有没有用，我一般会反问一句：你落地页和定向做好了没？

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