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百度网盟的定向方式翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：唐山路北百度网盟定向实战案例

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百度网盟的收费方式选CPC还是CPM？义乌一家外贸公司的实战对比

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2021在线亚洲欧洲精品免费视频，〖Two〗第一个错误是CPM的定向太宽泛。项目当时跑的是核心词“饰品配件批发”，人群标签选了“外贸采购”和“义乌小商品”，但网盟的CPM模式会把广告铺到大量无关页面，比如新闻资讯站和娱乐网站。我检查了投放后台，发现点击率最高的来源居然是几个行业论坛的侧边栏，但那些点击的用户多半是误点，停留时间不到3秒。更糟糕的是，CPM模式下预算消耗得特别快，一天两百元的预算，半天就烧完了，带来的有效点击却没几个。我后来跟老板算了一笔账，按CPM的千次展示成本算，我们实际为每个有效点击付了将近8块钱，而同期做的百度搜索推广，CPC才2块多。这个对比让老板意识到，百度网盟的收费方式如果选错了，不仅浪费钱，还会干扰后续的数据分析，因为你根本分不清哪些点击是真实意向客户。

〖Three〗第二个问题是关键词匹配和落地页不匹配。我接手后做了两件事：一是把百度网盟的收费方式从CPM切换到CPC，二是重新梳理了关键词分组。原来的广告组只有一个“饰品配件批发”，太泛了。我拆成了“义乌合金饰品配件”“不锈钢项链配件批发”“耳环挂钩定制”这类长尾词，每个词对应一个独立的落地页。比如“义乌合金饰品配件”这个长尾词，我单独做了个栏目页，标题改成“义乌本地合金饰品配件厂家直供-支持小批量”，内链从首页和产品分类页都加了过去。www.soarbox.net，调整后第一周，CPC模式下的点击率从0.3%涨到了1.2%，单个点击成本从8块降到了1.5块左右。但刚开始收录并不好，新页面大概过了10天才被百度收录，前三天的点击几乎为零，倒是有几个误点来自网盟的低质站点，我赶紧把那些站点加到了排除列表里。

〖Four〗工具和页面调整这一步很关键。我用了百度统计的落地页分析功能，发现旧落地页的跳出率高达85%，因为页面全是产品大图，没有文字描述，用户点进来不知道具体能买什么。我重新排版了每个长尾词对应的页面，加了“规格参数”“起订量”“交期说明”三段文字，并且在页面底部放了在线咨询按钮的固定悬浮栏。谁有免费黄色视频，同时，我在网盟后台启用了“行业定投”功能，把投放范围缩小到“五金”“工艺品”“外贸B2B”三类网站，排除了所有娱乐和资讯类站点。这个操作让点击质量明显提升，咨询量在第二周从之前的两三条涨到了七八条。不过要注意，百度网盟的收费方式切换后，预算消耗速度变慢了，一开始老板担心曝光不够，我跟他说曝光少但精准，比乱烧钱强。

〖Five〗第三个避坑点是转化跟踪必须提前设好。刚开始跑CPC时，我没在网盟后台挂好百度统计的转化代码，导致前五天根本分不清哪些点击带来了询盘。后来我补上了事件跟踪，把“点击咨询按钮”和“提交表单”都设为转化目标。调整后数据才清晰起来：来自“不锈钢项链配件批发”这个长尾词的CPC点击，转化率最高，达到4.5%，而“义乌饰品配件”这种大词的转化率只有1.新玥TV5下载最新版本，2%。我顺势优化了出价，把预算向高转化词倾斜。前后对比下来，从CPM切换到CPC并配合精准落地页后，月咨询量从原来的15条左右涨到了42条，单个咨询成本从之前的120多元降到了35元上下。老板后来跟我说，早知道百度网盟的收费方式区别这么大，当初就不该盲目选CPM。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你做的是品牌曝光或者新品上市，需要大量覆盖，那CPM可能合适；但像义乌这种做外贸小商品的企业，客户搜索意图强、决策周期短，最好选CPC。我现在的执行顺序是：先拆核心产品词为长尾词，建对应的落地页并优化标题和内链；然后在网盟后台新建CPC广告组，设置行业定投和排除低质站点；同时提前布好转化跟踪代码，跑一周后根据转化数据调整出价和关键词。记住，百度网盟的收费方式不是非此即彼，同一个账户可以同时跑CPC和CPM，但一定要分开监控数据。另外，地域词必须带上，比如“义乌饰品配件”比“饰品配件”的点击率高出一倍，因为网盟用户看到本地厂家更愿意点。

月7日，上海政府官方媒体发布最新确诊病例情况。截至2月6日，上海共发现确诊病例269例，其中，出现单位同事3起、混合（家庭、亲属和单位同事都有）3起的聚集性疫情。在公布的涉及区域和场所中，安吉斯铭汽车销售服务有限公司赫然在列。

最近这段时间，积极拓展线上看车渠道，对接线上客户资源已经成了4S店的必修课。除了最后的提车环节，之前所有步骤几乎都可以借助互联网开展，其实，这早已成为了年年都在考量的汽车销售趋势。只是之前经销商更愿意依靠线下的销售方式，纯粹的线上展厅很少见。

福特 2月6日福特制定了销售政策、资金支持、服务三类共八项政策，为经销商减压。2月所有提车量（不含锐际）都给予 75 天免息的资金支持，特地针对湖北地区，减免了该区域的经销商2月所有应付利息。最后，“加速经销商返利支持政策”增强了现金流能力，经销商支出更少，回款更快。

月31日，上汽集团首批捐赠2200万现金及医疗物资，其中包括20辆负压救护车陆续开赴上海，定向交付上海市卫健委，急供防疫医疗救护专用。 此外，1月23日，上汽大通联合武汉当地合作单位，100台上汽MAXUS G10组成疫情防控志愿者车队。售后团队24小时运转，全面保障志愿者车队安全运行。

一汽奔腾：针对经销商及用户推六项政策及四项服务 “战疫”当前，一汽奔腾及时推出了经销商“一减负二支持三保障六项政策”和用户“两净两时挚心关怀四项服务”的举措，以实际行动为抗疫防疫工作保驾护航，可谓是各大车企中的暖心之举。

上海疫情的前世今生——回顾、分析和比较

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