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用户行为分析

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沧州老板亲述：百度竞价烧了三万没收录？别慌，我这样翻盘的

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来源：小羊拍客@魔法攻击

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〖Six〗总结下来，如果你也在做本地企业项目，碰到过滤百度网盟推广的问题，我的执行顺序是：先别急着关网盟，而是打开后台检查三个东西——落地页是否匹配、否定关键词是否够细、地域过滤是否精确到街道级。这三个没问题了，再去看人群画像和时段设置。工具上起码装个热力图，看用户到底点了什么。内容层面专门做个本地案例落地页，标题里带上城市和区名，内链接到对应的栏目或案例页。这些动作不需要太多技术门槛，但每步都得动手去试。我接手那家公司后，花了三周时间做完这些调整，网盟的咨询成本从之前的两百多一个降到了六七十一个，虽然不能说多惊艳，但对于一个只有五六个人的小公司来说，这已经能支撑日常获客了。如果你也在临沂兰山做类似的项目，建议多关注长尾词和本地落地页的匹配，别被“网盟没用”这种说法带偏。

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〖Two〗第一个错误是落地页和关键词脱节。我复盘后发现，运营同事把网盟的推广计划建得很粗，只设了“装修”“家装”“临沂装修”三个高消费词，匹配模式用的广泛匹配，结果一堆无关流量涌进来。比如有人搜“装修风格图片”也触发广告，点进来看到的是公司首页，页面上全是“我们是一家有20年经验的公司”这种自夸内容，没有具体案例，没有价格区间，用户扫一眼就关了。当时我检查了后台的“否定关键词”功能，发现里面只填了三四个词，像“免费”“自学”这种都没加。实际上百度网盟推广的否定关键词可以加很多，我后来一口气加了六十多个，包括“设计图”“教程”“招聘”“加盟”这些跟直接购买需求没关系的词。在线播放最大国产18，调整后，点击率从0.1%涨到0.35%，虽然还是不高，但跳出率降到了60%，说明进来的人至少有一半是相对有意向的。这个动作让我觉得，很多人抱怨网盟没效果，其实是因为过滤没做细。

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