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百度网盟 百度文库翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟加百度文库推广大理下

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日本人黄色免费网站，〖One〗去年下半年，我在曲靖麒麟区接了一个本地装修公司的推广项目，老板之前自己投过百度网盟，但一直觉得钱花出去没见到咨询，后台点击量看着还行，就是电话不响。他给我看后台数据时，我第一反应是多半落地页出问题了。他当时投的是“i百度网盟推广首页”这个定向，但实际点进来的人看到的是公司官网首页，那个首页放了五六张公司门头照片和一句“专业装修二十年”的标语，没有任何引导或者联系方式弹窗，用户进来滑两秒就走了。我自己在曲靖做过几个本地项目，很清楚这种落地页跟网盟流量根本不匹配，网盟来的用户很大比例是随手点的，如果第一眼没看到跟自己需求相关的信息，基本就流失干净了。〖Two〗接手后我第一步去查他后台投放的关键词和定向设置，发现他选的全是大词，比如“装修公司”“曲靖装修”“麒麟区装修”，这些词本身竞争大、点击单价高，而且匹配到网盟流量后，大量展示给了不在服务区或者只是随便浏览的人。我实际检查了几个展示报告，有些点击IP来自省外，甚至有一批来自同一个C段，明显是无效点击。

〖Two〗这种大词配网盟首页的策略，放在搜索推广里还能靠意图匹配过滤一下，但在网盟里基本等于烧钱。我当时跟老板说，如果不把长尾词和地域词拆开做单独页面，这个项目很难跑正。后来我们决定重新搭一组落地页，针对“曲靖麒麟区旧房翻新”“曲靖小户型装修报价”这类词单独做页面，每个页面只讲一个服务点，并且把咨询按钮和表单放在首屏。〖Three〗第二个大坑出现在页面标题和描述上。原来的页面标题写的是“曲靖XX装饰公司官网”，描述就是公司简介复制了一段。，Naruto男生困困到男生困困里免费观看

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图片综合网，〖Four〗工具这块我们用了百度的落地页检测工具，把页面加载速度、表单位置、按钮颜色都测了一遍。原来首页的加载时间在3.2秒左右，压缩图片、去掉几个无用的JS插件后降到了1.5秒，这个改动对移动端网盟流量的留存帮助挺大。同时我们给每个落地页单独配了一个追踪链接，这样能在网盟后台看到每个词对应的转化数据。跑了两周后，发现“曲靖麒麟区全屋定制”这个词的点击成本最低，但咨询转化率最高，而“曲靖装修公司推荐”这个词点击多但几乎没有咨询。我果断把预算向全屋定制那个词倾斜，同时把长尾词“曲靖老房翻新多少钱”加到投放列表里，这个词虽然搜索量小，但匹配到的用户需求非常明确，后来咨询占比接近20%。

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〖Six〗这样用户看完报价信息后，如果感兴趣就会点进去看案例，停留时间平均多了40多秒。咨询量从之前的两周只有2个，变成了两周里来了9个有效咨询。不过也有没见效的地方，比如我尝试在案例页里放一个在线咨询弹窗，结果页面加载速度又慢回去了，后来去掉了才恢复。总结下来，对于曲靖麒麟这类地级市的下辖区，做百度网盟推广首页的关键不是砸大词，而是把地域词拆成具体服务场景，配上独立的落地页和真实案例，同时持续看点击成本和转化率来调预算。执行顺序上，先做关键词和页面拆分，再优化标题和描述，然后加内链和追踪，最后根据数据倾斜预算，这样跑下来至少不会亏得太惨。

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