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盘石网盟跟百度网盟翻车复盘：一个本地网站的真实失败原因分析******
盘石网盟跟百度网盟翻车复盘：一个本地网站的真实失败原因分析
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盘石网盟跟百度网盟翻车复盘：一个本地网站的真实失败原因分析******
盘石网盟跟百度网盟翻车复盘：一个本地网站的真实失败原因分析
〖One〗去年我在银川金凤接手一个做本地建材团购的网站，老板之前花了两万块买了个盘石网盟的包年服务，加上又自己投了百度网盟的点击广告。他以为两个网盟叠加就能流量翻倍，结果三个月下来，花了四万多，网站日均IP从没人涨到几十个，但咨询量基本为零。老板怀疑是网站本身不行，但实际检查后，我发现问题出在盘石网盟跟百度网盟的投放逻辑被他完全搞混了——盘石网盟主打的是地方门户和垂直站联盟，靠的是图片广告位；永久免费不收费的下载百度在线观免下载，百度网盟是关键词定向加兴趣标签，两个根本不是一回事。他按百度网盟那套去调盘石网盟的素材，结果盘石那边图片投放量很大，但点击进来的全是误点，没有一个是银川本地真正要买建材的。
〖Two〗第一个错误是他把盘石网盟跟百度网盟的投放地域都设成了宁夏全区，但盘石网盟的流量来源里，银川金凤本地的优质门户站其实很少，大部分展示流量来自彭阳、中宁那些小县城的信息站。那些站的用户对建材团购根本没认知，看到一张装修优惠图的点击率倒是高，但跳出率超过百分之九十。青漫网页版登录入口在哪里，我看后台数据时发现，盘石网盟花了将近一半预算，但银川本地区号的IP只占百分之八。我没急着改地域，先把盘石网盟的投放地域收缩到银川市三区，然后针对金凤区新交付小区做了三条落地页标题，比如“金凤区阅海万家团购瓷砖满减”这种，但盘石网盟的素材审核等了三天才过，而且图片点击率从百分之一点二掉到了百分之零点四，因为图片太具体反而没人点。
〖Three〗第二个错误更隐蔽，他让盘石网盟跟百度网盟跑同一个落地页。百度网盟的流量靠关键词触发，比如“银川装修”“金凤区买地板”，用户本身就有搜索意图，落地页放产品列表就好。但盘石网盟的流量是盲点，用户看到图片广告时根本没想过要买建材，落地页一上来就推产品，用户直接关页面。scats吃粪scatter 原版，复盘后，我单独给盘石网盟做了一个引导页，页面标题写成“银川金凤装修避坑指南”，内容换成三篇本地装修踩坑故事，末尾才带一句团购优惠。这个改动跑了两周，盘石网盟进来的IP有二十多个，居然有一个咨询了。老板觉得有戏，又让我把百度网盟的落地页也改成类似内容，但百度网盟那边点击率直接跌了百分之三十，因为那些有明确搜索意图的人看到故事页觉得啰嗦，不匹配。
〖Four〗工具方面，我用了百度统计里的来源细分，把盘石网盟跟百度网盟的流量标签单独建了两个监控分组。发现盘石网盟的流量时段集中在晚上八点到十一点，且百分之七十是手机端，但之前做的落地页在手机上加载慢，尤其是图片多，首屏加载要四秒多。我用PageSpeed Insights测了，得分只有四十多。姐姐教你射脚枪视频大全最新，后来把引导页的图片压缩到两百KB以内，又删掉了一个弹窗，加载时间压到了两秒内。百度网盟那边倒是没这个问题，因为百度对素材加载本身有审核，但盘石网盟的联盟站质量参差，有的老站服务器慢，连带着我的落地页也慢，这个我没办法控制。关键词调整上，百度网盟我加了“银川金凤建材批发”“瓷砖团购银川”两个长尾词，盘石网盟那边因为不靠关键词，我就在图片ALT和页面描述里埋了“银川金凤装修”这类地域词，但收录没有明显变化，毕竟盘石网盟不产生自然搜索。
男生和女生晚上一起，〖Five〗第三个避坑点是转化路径。盘石网盟跟百度网盟的转化设置不能混用。百度网盟我设的是“点击后停留超过三十秒”算一次有效点击，盘石网盟那边因为误点率高，我改成“点击后访问两个页面以上”才算。但实际跑了一个月，盘石网盟的“有效点击”根本不够触发后续追踪，因为大部分用户点进来只看一个页面就跑了。老板后来想了个办法，让盘石网盟的图片广告直接跳转到微信客服二维码页面，不经过网站，这样看了二维码就算潜在用户。这个改动后，盘石网盟的流量虽然还在掉，但每周能加三五个微信好友，转化比之前提高了。百度网盟那边继续跑网站落地页，咨询量从零变成了一个月两三个。整体来看，盘石网盟更适合做品牌曝光和本地用户加微信，百度网盟更适合做有搜索意图的用户直接转化，两个不能互相替代。
〖Six〗总结一下执行顺序。如果你也在银川金凤这类二三线城市，先别急着同时开两个网盟。第一步，用百度网盟跑一个月，只投你业务对应的精准地域词和长尾词，落地页直接放产品页或活动页，目的是测试本地有没有搜索需求。第二步，如果百度网盟有少量咨询，再开盘石网盟，但盘石的素材必须做成引导型内容，不要直接卖货，而且单独建一个加微信的落地路径。第三步，两个网盟的预算分开监控，盘石网盟的预算控制在百度网盟的三分之一以内，因为它的无效流量比例更高。我那个客户后来停掉了盘石网盟的包年套餐，改成按点击充值，预算砍了一半，但咨询成本反而降了。这两种网盟的底层逻辑差别很大，盘石网盟跟百度网盟不是互补关系，是两种完全不同的获客工具，混着用只会让钱打水漂。
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〖Four〗工具方面，我用了百度统计里的来源细分，把盘石网盟跟百度网盟的流量标签单独建了两个监控分组。发现盘石网盟的流量时段集中在晚上八点到十一点，且百分之七十是手机端，但之前做的落地页在手机上加载慢，尤其是图片多，首屏加载要四秒多。我用PageSpeed Insights测了，得分只有四十多。姐姐教你射脚枪视频大全最新，后来把引导页的图片压缩到两百KB以内，又删掉了一个弹窗，加载时间压到了两秒内。百度网盟那边倒是没这个问题，因为百度对素材加载本身有审核，但盘石网盟的联盟站质量参差，有的老站服务器慢，连带着我的落地页也慢，这个我没办法控制。关键词调整上，百度网盟我加了“银川金凤建材批发”“瓷砖团购银川”两个长尾词，盘石网盟那边因为不靠关键词，我就在图片ALT和页面描述里埋了“银川金凤装修”这类地域词，但收录没有明显变化，毕竟盘石网盟不产生自然搜索。
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〖Six〗总结一下执行顺序。如果你也在银川金凤这类二三线城市，先别急着同时开两个网盟。第一步，用百度网盟跑一个月，只投你业务对应的精准地域词和长尾词，落地页直接放产品页或活动页，目的是测试本地有没有搜索需求。第二步，如果百度网盟有少量咨询，再开盘石网盟，但盘石的素材必须做成引导型内容，不要直接卖货，而且单独建一个加微信的落地路径。第三步，两个网盟的预算分开监控，盘石网盟的预算控制在百度网盟的三分之一以内，因为它的无效流量比例更高。我那个客户后来停掉了盘石网盟的包年套餐，改成按点击充值，预算砍了一半，但咨询成本反而降了。这两种网盟的底层逻辑差别很大，盘石网盟跟百度网盟不是互补关系，是两种完全不同的获客工具，混着用只会让钱打水漂。
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