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货币宽松空间进一步打开，降准降息预期仍存分歧

盘石网盟和百度网盟，我做了快两年的本地项目，才真正摸清楚它们该怎么配合用******

盘石网盟和百度网盟，我做了快两年的本地项目，才真正摸清楚它们该怎么配合用

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1234成人区，〖Five〗第三个避坑点是关于归因和追踪。刚开始我没装转化追踪代码，只能靠人工问客户“您是从哪个广告进来的”，但大部分客户说不清。后来我在盘石网盟和百度网盟后台分别挂了不同的咨询电话，又在落地页埋了百度统计的转化追踪。跑了一个月后，我拿到更真实的数据：百度网盟带来的咨询转化率是3.8%，盘石网盟是1.1%，但盘石的点击成本低，所以整体成本算下来，盘石网盟每条线索成本大概23块，百度网盟是68块。但百度网盟来的客户签约率更高，10个咨询里能签3个，盘石网盟的10个咨询里只能签1个。所以最终ROI其实是百度网盟更划算，但因为盘石网盟的出价低，老板更愿意把预算从每月1万5的百度网盟扩到每月3万双渠道。不过我也发现一个问题：盘石网盟的流量在非工作时段（晚上10点后）点击特别多，但那个时段根本没人接电话，表单提交也少。我后来给盘石网盟加了时段投放，只跑早上9点到晚上9点，跳出率又降了8个点，咨询量没怎么变。这种细节只有跑过才知道，光看后台报告根本看不出来。

〖Six〗总结下来，盘石网盟和百度网盟不是二选一的关系，而是配合使用的工具。我现在的执行顺序是：先用百度网盟小预算跑两周，测出转化率高的关键词和人群标签，然后把这些标签复制到盘石网盟做低成本曝光拦截。落地页必须分场景做，不能一套页面应付两个渠道。预算分配上，如果总预算低于每月1万，那建议只投百度网盟，因为盘石网盟的流量太杂，需要足够多的点击量才能筛出转化，预算太少跑不出模型。如果总预算超过2万，可以把30%拨给盘石网盟做品牌词和地域词拦截，70%给百度网盟做精准长尾词和决策人群。另外，追踪代码一定要提前装好，最好用两个不同号码或者不同的表单入口，否则数据是乱的，根本没法判断哪个渠道有效。这项目跑了半年后，网站自然流量也从120多涨到400多点击，有一部分原因是因为网盟带来的外链和品牌搜索量间接提升了权重，但这点我自己也没完全验证，只能说有感觉。如果现在有人问我这两个网盟怎么选，我会建议他先拿一个月的预算测试，别上来就拍脑袋。

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