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涩漫，〖Four〗工具层面，我建议老板把百度网盟账号和百度统计的转化跟踪打通。他之前完全没装统计代码，根本不知道哪个广告词带来了咨询。我帮他在后台加了转化指标，设定了“点击咨询按钮”作为一个转化目标。测试了一周发现，原本设置的“翻新公司”“旧房改造”这两个核心词，转化率只有0.8%，但“东安翻新报价”这个词的转化率到了3.2%。于是我把百度网盟账号里大部分预算从泛词调整到“东安翻新报价”“东安旧房翻新公司”这类地域长尾词上，同时把广告标题从“牡丹江翻新公司”改成“东安翻新报价—本地师傅上门测量”。调整后一周，百度网盟账号的点击单价从1.8元降到1.2元，咨询量从每周2个涨到5个左右。不过也有没见效的地方，比如“牡丹江翻新哪家好”这个词，点击单价高但转化特别差，后来我直接把它从广告组里移除了。所以百度网盟账号的优化不能凭感觉，必须靠数据说话，而且要舍得砍掉那些点击高但转化低的词。

〖Five〗第三个避坑点是百度网盟账号的再营销设置。老板之前不知道有再营销功能，我告诉他可以把访问过落地页但没咨询的访客重新圈起来，再用网盟广告提醒他们。我操作时先在百度统计里建了一个再营销人群，条件是“访问过落地页但停留时间少于30秒”，然后新建了一条广告组专门针对这群人。广告标题写的是“上次看过东安翻新案例？现在预约送免费量房”，投放时段放在晚上7点到10点。首页- 91n，头三天效果不明显，到第四天突然有一个用户通过再营销广告回来，咨询了厨房翻新的价格，最后变成了一个8000块的订单。不过再营销也有坑：如果百度网盟账号里的频次控制没设好，同一个用户一天被同一个广告轰炸七八次，反而会拉黑你。我后来把频次上限设为每天3次，避免惹恼潜在客户。另外再营销广告的文字不要写得太硬，像“预约送免费量房”这种软引导比“立即咨询”的点击率高不少。

〖Six〗总结一下这次百度网盟账号项目里我觉得能复用的执行顺序：第一步，先把百度网盟账号资质升级成企业版，同时绑定百度统计和转化跟踪，这一步没做后面全是瞎投。第二步，落地页必须按地域词做细分，至少每个核心长尾词对应一个独立页面，并且提交百度资源平台等收录，收录后再启动广告。第三步，地域定向直接锁到区级甚至街道，不要偷懒只选市级。第四步，广告组里只保留转化率高于2%的关键词，其他表现差的词果断暂停，别舍不得预算。第五步，设置再营销人群和频次控制，用软引导文案去追那些没转化的访客。这套流程走下来，百度网盟账号的咨询成本从原来的每单150元左右降到了60元左右，虽然不算完美，但至少老板愿意继续投了。不过也得提醒一句，百度网盟账号不是万能药，如果网站本身没内容、没案例、没本地信任感，光靠投广告很难持续赚钱。

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〖One〗去年秋天帮牡丹江东安一家做本地建材翻新的小公司弄百度网盟账号，老板之前自己注册过，但放那半年没动，后台里挂了一条广告组，预算每天30块，结果花了两千多块就来了三个咨询电话，其中两个还是打错了问装修公司的。我接手时先查了一遍账号后台，发现他的百度网盟账号居然还是个人版，没绑定企业资质，导致大部分行业词根本匹配不上流量。91官方，更麻烦的是他之前乱设了十几个兴趣标签，什么“家居装修”“房产投资”“老年养生”全勾上了，系统给他推的基本都是东安本地逛养生文章的中老年人，跟建材翻新完全不沾边。我问他为什么不先做SEO再投网盟，他说觉得投广告快，结果钱花了，页面却没做任何针对东安本地的优化，百度网盟账号烧了两周预算后，我建议先停掉广告组，把账号升级成企业版，同时把网站里关于牡丹江东安本地的翻新案例页补上，不然再投也是白烧。

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精品长剧的突围之道（人文对话）

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入门必看：10个搜索引擎优化基础知识点

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