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百度网盟图片广告翻车原因：一个本地项目的失败复盘

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〖Three〗第二个错误是关键词和地域定向没咬死。我刚开始想的是多覆盖一些相关词，所以关键词包里有“上饶装修”“上饶二手房改造”“信州区翻新”这类，但地域定向只选了上饶市，没有细化到信州区和周边街道。结果网盟广告的流量算法把我的广告推给了上饶下面广丰区、铅山县这些地方的用户，虽然都在上饶范围内，但距离远、信任度低，用户根本不会因为看到一张图片广告就跨区咨询。后来调整时，我把地域定向缩到了信州区的主城区，同时把关键词拆得更细，比如“信州老房翻新”“信州局部改造”“信州卫生间改造”，图片上也加了“信州本土企业服务信州业主”这样的文案。这个改动上线后，点击率从之前的0.3%涨到了1.2%左右，虽然还不够高，但至少开始有咨询电话进来了。我发现很多人做百度网盟图片广告只盯着大词，反而忽略了地域长尾词带来的精准流量。，靠逼视频免费看在线观看

〖Four〗页面承接也是个坑。广告点击进来之后，我原来直接跳到公司官网首页，首页主要展示大户型全包装修案例，跟信州本地业主关注的局部改造需求完全不搭。用户点进来看到的是大别墅案例，心里会觉得“我家小户型不需要这个”，直接关掉。我后来单独做了一个针对百度网盟图片广告的落地页，标题改成“信州老房翻新｜局部改造｜免费上门量房”，页面里放的全是信州本地实际施工案例，比如茶山路一个60平米老房翻新前后对比，开头就是一张实拍图。这个页面上线后，我跟踪了一周数据，广告点击到页面访问的跳出率从85%降到了62%，页面停留时间也从不到10秒拉到了40秒左右。另外，我在这个落地页里嵌了几个内链，指向公司官网的“信州翻新案例库”和“报价计算器”，这样即使没直接咨询，用户也可能顺着内链去看更多内容。，眼科曾医生17:11秒视频

〖Five〗第三个避坑点是图片素材的更新频率和测试方法。一开始我觉得一套素材能跑一个月，结果发现百度网盟图片广告的点击衰减特别快，基本上一套素材跑三天后，点击率就开始往下掉。我后来养成了每两天换一次图片的习惯，每次换图保留点击率最高的那个尺寸，其他尺寸放新素材。免费成人，测试方法也挺简单，用网盟后台的分组对比功能，A组用纯效果图，B组用实拍加文字，跑了两天发现实拍加文字的点击率比纯效果图高了将近一倍。这个变化直接反映在咨询量上，调整后的第三周，每周咨询量从原来的一两个变成了五到七个，虽然不算爆量，但对于信州本地这种小体量市场来说，至少成本能打平。我也试过在图片里放上二维码引导关注公众号，但点击率反而降了，后来没再用。

〖Six〗总结下来，百度网盟图片广告在信州这种三线城市做本地项目，执行顺序应该是先定地域到街道级别，再拆本地长尾词，然后设计针对性的图片尺寸和文案，最后做专门承接页面。不要一上来就铺量，也别指望短时间出效果。我这次翻车来回折腾了将近两个月才把成本控制住，如果一开始能先做个测试周，用少量预算跑通图片、词、页的逻辑，能少走不少弯路。现在这个项目已经停了竞价，只靠SEO加网盟图片广告配合推，平均每月能稳定接到七八个咨询，转化率大概三成左右。对于信州本地装修行业来说，这个量算刚刚好，不用加人就能消化。

4. Google Analytics

百度网盟图片广告翻车原因：一个本地项目的失败复盘******

百度网盟图片广告翻车原因：一个本地项目的失败复盘

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