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赣州章贡百度网盟有没有用，一个装修公司的真实翻车复盘

街射91看片，〖One〗去年下半年，我接手了一个赣州章贡区的装修公司网站优化，老板之前自己投过百度网盟，砸了八千多块，后台显示曝光量挺高，每天几万次，但咨询电话一个没响。他找我第一句话就是“百度网盟有没有用”，我当时没直接回答，先看了他的百度网盟账户和落地页。说实话，这种情况我碰到过不少，网盟本身不是没用，而是很多人把网盟当搜索引擎竞价跑，出价方式、人群定向、创意都没调对，结果钱花出去，流量全是垃圾。这家公司主要做章贡区老房翻新和全屋定制，行业词竞争激烈，自然排名做不上去，老板想靠网盟补流量，但落地页直接跳到了首页，首页大图是公司形象展示，没有任何行动号召，访客点进来不知道干什么，自然就关了。

〖Two〗第一个大坑是落地页和网盟流量完全不匹配。我当时把网盟后台拉出来看，老板选了“装修”“翻新”“赣州装修公司”这类宽泛词，出价模式是CPC，人群定向选的是“装修家居”大类，地域限定赣州市。听起来没问题，但实际跑出来，后台显示大部分点击来自周边县区，比如于都、信丰，甚至还有广东的IP。章贡区本地转化几乎为零。我复盘时发现，百度网盟的流量本质上是展示广告，用户是在浏览其他内容时被动看到广告，点击行为很随意，不是主动搜索，所以落地页必须极度聚焦，让用户一眼就知道“这家能帮我做什么”。我当时建议先停掉整个计划，重新建一个单独针对“章贡区老房翻新”的网盟组，落地页也从首页换成专门写“章贡区老房翻新5大痛点”的专题页，标题改成“赣州章贡老房翻新，本地施工队免费量房”，页面底部直接放了表单和手机号。，果冻厂的生产流程视频

〖Three〗第二个错误是出价方式和创意文案。老板原来用的是CPC出价，创意就一句“赣州装修公司哪家好，点击了解”，这完全是搜索广告的思维。网盟用户没有搜索意图，你让他“点击了解”，他根本没动力。我调整成CPM出价，因为网盟看的是曝光和覆盖，不是点击量，CPM成本更低，而且创意文案得制造紧迫感或利益点。改成了“章贡区老房翻新，前20名签约免设计费”，配图换成装修前后对比图。人妻NP〈慎入〉H，同时把地域定向精确到章贡区下辖的几个街道，比如南外街道、解放街道，这样人群更窄。调整后跑了三天，后台显示曝光量从几万掉到几千，但点击率从0.2%升到了0.8%，最关键的是有2个表单提交，虽然没直接成交，但老板头一次看到有人留电话。这次调整让我更确定，百度网盟有没有用，取决于你愿不愿意把预算和精力砸在精准的窄人群上。

〖Four〗工具层面，我用了百度网盟自带的“人群画像”功能，重新分析了一下之前计划跑出的点击数据。发现大部分点击来自30-50岁男性，设备以安卓中低端手机为主，上网时段集中在晚上8点到10点。这个画像其实很吻合章贡区老房翻新的目标客户——本地中年业主，白天上班，晚上刷手机。所以我后面把投放时段直接锁在晚上7点到11点，出价也做了时段折扣。美女班长跪床❌❌被🌿，页面层面，我让编辑在专题页里嵌入了“章贡区老房翻新案例”，放了三条带具体地址的完工图，比如“红旗大道80平两居翻新”“文明大道老房改造前后”，并且用内链指向公司官网的案例栏目页。关键词层面，我单独给网盟页面配了seo标题，叫“赣州章贡老房翻新报价|本地翻新公司案例”，虽然网盟页面不指望自然排名，但用户如果直接搜这个标题词，也能找到。收录上，专题页提交了百度资源平台，三天后收录，但点击很少，毕竟这是个网盟落地页，不是靠搜索词吃饭的。

〖Five〗第三个避坑点，是网盟投放后的追踪设置。老板之前完全没装百度统计的转化跟踪，导致他只知道花了多少钱，不知道哪些词、哪些创意带来了咨询。我帮他装了转化跟踪，并且设置了一个虚拟表单提交作为转化目标。调整后两周，后台显示网盟带来的总曝光约4.2万次，点击1300多次，转化目标完成7次，其中1次后来签约了，客单价大概3万多。虽然投产比不算高，但相比之前八千块零转化，至少有了ROI。不过我得说，百度网盟的流量质量确实参差不齐，比如中间有段时间我试了“赣州装修”这种泛词，结果转化率又掉到0.1%，后来果断停掉，只跑“章贡区老房翻新”“赣州旧房改造”这种带地域的长尾短语。另外，页面内链也做了补全，专题页底部的“相关推荐”链接到公司官网的“装修攻略”栏目，这样即使网盟用户不填表单，也可能顺着内链浏览其他页面，增加互动时长。，苹果TV免费频道

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟有没有用，我的判断是：对于本地中小企业，尤其是竞争激烈的地域行业，网盟可以作为SEO的补充，但不能替代搜索竞价和自然排名。执行顺序上，先做好落地页，必须单页聚焦，别用首页；再建新计划，地域精确到街道，人群用窄定向，创意写利益点，出价选CPM；然后装好转化跟踪，跑两周看数据，哪个词、哪个创意有效就放大，无效的立刻停。最后，网盟带来的流量最好能引导到SEO优化的页面上，比如案例页、攻略页，这样即使不成交，也能积累点击和停留时间，间接帮自然排名。这家公司后来跑了两个多月网盟，平均每月花3000左右，带来3-5个咨询，最终成交1-2单，虽然不多，但老板自己说比之前瞎投划算。所以别听人一口咬死网盟没用，关键是你有没有把它当展示广告来做。

从一次调整看百度网盟推广展示的真实效果

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