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无锡蜘蛛池翻车复盘：SEO人才避坑指南里没写全的3个致命误区

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百度网盟总结到底该怎么看效果才是对的

〖One〗去年我在保定竞秀区帮一家本地装修公司做推广，他们之前投过不少百度网盟，但一直觉得钱花得没底，老板总问我“网盟到底有没有用”。我接手时先翻了一遍后台数据，发现他们三个月花了近两万，咨询量却只有十几条，而且大部分是问“你们公司在哪”这种基础问题，根本不是目标客户。更头疼的是，他们之前做百度网盟总结的时候只看展示量和点击量，觉得曝光够了就行，结果转化率低得离谱。我当时判断，问题出在投放思路本身，而不是网盟这个工具不行。，奇领yy6608在线播放

久久99成人，〖Two〗第一个错误是定向太宽泛。他们选了保定全市范围的装修关键词，比如“保定装修公司”“保定家装”，然后网盟把广告投给了所有在保定搜过装修相关词的人，但这些人里很多只是随便看看，甚至还有中介和设计师同行在点。结果就是点击单价不低，但来咨询的用户基本都只是问问报价，没一个能跟到量房。我发现后台的搜索词报告里，一大半点击来自“保定装修价格”“保定装修效果图”这类泛词，这些词的用户意图太浅，根本不适合直接推网盟广告。后来我建议把定向缩窄到竞秀区内的具体小区名，比如“竞秀区公园时代装修”“竞秀区万和城装修”，同时把点击单价从0.8元降到0.3元，虽然展示量少了，但点击率反而从1.2%涨到2.8%，咨询量也开始出现。

〖Three〗第二个错误是落地页和广告词不匹配。他们原来用的落地页是公司首页，首页上全是公司介绍和资质，用户从网盟点进来根本看不到和自己小区相关的信息。我复盘后重新做了三套页面，每套对应一个核心小区，标题直接写“竞秀区公园时代89平三室装修案例”“竞秀区万和城120平四室装修实拍”，内容里放了真实工地照片和施工进度表。同时把网盟广告的标题也改成对应的小区加户型，比如“竞秀区万和城装修，看同户型实拍”。调整后第一个月，点击到咨询的转化率从0.超碰在线。，8%涨到3.5%，咨询里开始出现明确要量房的用户。但有个坑是，我一开始没注意内链，这些案例页没有链接到公司品牌栏目页，导致用户看完案例后不知道去哪看其他信息，跳出率偏高。后来在每个案例页底部加了“查看更多竞秀案例”的内链，指向一个专门汇总竞秀小区案例的栏目页，跳出率从72%降到了58%。

欧美精品在线一区二区，〖Four〗工具层面，我重点用百度网盟后台的“人群画像”功能做了一次排查。原来他们一直以为投网盟就是靠关键词定向，其实网盟的核心是人群包。我按竞秀区装修行业的历史咨询用户数据，拉了一个“近30天搜索过装修并访问过3个以上装修网站”的人群包，再结合竞秀区的常驻地标签，把广告只投给这部分人。同时关掉了原来的“兴趣定向”里的装修大类，因为那个分类太宽泛，会包含很多只看不买的用户。调整后一周内，点击成本从0.7元降到0.4元，咨询成本从120元降到60元。不过我也犯了个错，初期没做A/B测试，直接把所有计划都改了，结果发现某个人群包效果反而更差，后来才意识到是因为竞秀区的老旧小区和新建小区的用户需求完全不同，比如公园时代是2018年交房的新盘，用户关心的是设计风格和材料升级，而万和城是2010年交房的老小区，用户更关注旧房改造和厨卫翻新。所以我又把人群包按小区房龄拆成了两套，分别投放不同广告语和落地页。

〖Five〗第三个值得提的避坑点是预算分配。他们原来习惯把预算平均摊到每周，结果经常在周末花完，而周一咨询反而少。我观察了三个月的数据，发现竞秀区装修咨询的高峰是周二到周四上午10点到11点，下午2点到4点，周末虽然点击多，但咨询转化极差。后来我把预算集中在工作日的这两个时段，每日预算从300元提到500元，但周末只留50元保个量。同时关掉了夜间广告，因为装修公司晚上根本没人接电话，用户点进来也是白费。这个调整让我印象很深，后台数据显示，周末的点击占比从35%降到了12%，但咨询量反而增加了20%，因为工作日的流量更精准。另外，我每个月会做一次百度网盟总结，不是只看总消费和咨询数，而是具体到每个计划、每个小区、每个时段的数据，比如“公园时代计划”的点击成本多少、咨询成本多少、有没有人留电话。这样能及时发现哪个小区效果下滑，比如后来发现“万和城”的点击成本在第三个月涨了一倍，排查后发现是附近有同行在同时投，我就主动降低了这个计划的出价，把预算转移到另一个效果更好的小区“向阳驿”上。，9.·1免费版安装鉴黄师

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟总结对于本地装修公司来说，核心不是看曝光量，而是看“有效咨询成本”。如果你公司的业务是服务特定区域的，比如保定竞秀区，那网盟完全可以用，但必须做到三点：第一，定向缩窄到具体小区和户型，不要用全市范围的泛词；第二，落地页必须和广告词一对一匹配，每个小区做单独的案例页，并且用内链把页面串起来，让用户能顺着看下去；第三，预算要按时间段和人群包动态调整，别平均分配，也别只看点击率。执行顺序上我是先改定向和落地页，再调人群包和时段，最后才优化内链和内容。中间有一步我踩过坑，就是改完定向后没及时看搜索词报告，结果漏掉了几个高消费低转化的词，后来每周固定看一次报告才补上。说到底，百度网盟总结不能只看后台报表，得结合本地小区的实际咨询情况来判断，效果差的计划该停就停，效果好的计划再放量，别舍不得。

三、关键词在网站内容中的优化

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〖Three〗第二个错误是落地页和广告词不匹配。他们原来用的落地页是公司首页，首页上全是公司介绍和资质，用户从网盟点进来根本看不到和自己小区相关的信息。我复盘后重新做了三套页面，每套对应一个核心小区，标题直接写“竞秀区公园时代89平三室装修案例”“竞秀区万和城120平四室装修实拍”，内容里放了真实工地照片和施工进度表。同时把网盟广告的标题也改成对应的小区加户型，比如“竞秀区万和城装修，看同户型实拍”。调整后第一个月，点击到咨询的转化率从0.超碰在线。，8%涨到3.5%，咨询里开始出现明确要量房的用户。但有个坑是，我一开始没注意内链，这些案例页没有链接到公司品牌栏目页，导致用户看完案例后不知道去哪看其他信息，跳出率偏高。后来在每个案例页底部加了“查看更多竞秀案例”的内链，指向一个专门汇总竞秀小区案例的栏目页，跳出率从72%降到了58%。

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〖Five〗第三个值得提的避坑点是预算分配。他们原来习惯把预算平均摊到每周，结果经常在周末花完，而周一咨询反而少。我观察了三个月的数据，发现竞秀区装修咨询的高峰是周二到周四上午10点到11点，下午2点到4点，周末虽然点击多，但咨询转化极差。后来我把预算集中在工作日的这两个时段，每日预算从300元提到500元，但周末只留50元保个量。同时关掉了夜间广告，因为装修公司晚上根本没人接电话，用户点进来也是白费。这个调整让我印象很深，后台数据显示，周末的点击占比从35%降到了12%，但咨询量反而增加了20%，因为工作日的流量更精准。另外，我每个月会做一次百度网盟总结，不是只看总消费和咨询数，而是具体到每个计划、每个小区、每个时段的数据，比如“公园时代计划”的点击成本多少、咨询成本多少、有没有人留电话。这样能及时发现哪个小区效果下滑，比如后来发现“万和城”的点击成本在第三个月涨了一倍，排查后发现是附近有同行在同时投，我就主动降低了这个计划的出价，把预算转移到另一个效果更好的小区“向阳驿”上。，9.·1免费版安装鉴黄师

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