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牡丹江东安做百度网盟创意图，一个真实项目里的翻车与调整过程

〖One〗去年秋天我接了一个牡丹江东安本地装修公司的SEO项目，公司主要做家装设计和施工，网站之前靠自然搜索还能接到几个咨询，但老板觉得流量不够，想试试百度网盟创意图拉一波曝光。我接手时发现一个情况：他们之前在百度后台自己做过网盟推广，用的是那种随便从图库扒来的客厅装修图，点击率确实有，但咨询转化几乎为零。老板以为是图片不够吸引人，又找人做了一版“高端大气”的效果图，结果烧了两千多块，来了十几个点击，一个咨询都没有。宋雨琦被啪到高潮下不了床，复盘时我查了后台数据，发现那些创意图虽然被点击了，但用户点进来就直接跳出，页面停留时间平均不到10秒。问题很明显：图片和落地页是脱节的。

〖Two〗第一个错误出在创意图和落地页的关键词匹配上。老板原来做的百度网盟创意图，图片标题和描述写的是“东安装修公司前十强”，但落地页放的是公司首页，首页标题是“牡丹江家装设计公司”。这两个词虽然相关，但用户搜索意图不一样。“前十强”的用户更想看到对比或评价，而首页展示的是公司介绍和案例。我检查了搜索词报告，发现点击进来的人里，有超过一半是通过“东安装修公司排名”这类词触发的，但他们看到的页面没有任何排名或对比内容。91叨嘿视频免费官方版，那段时间收录没问题，但点击转化率从0.3%降到0.1%以下。后来调整方向是：把创意图里的关键词拆成更具体的组合，比如“牡丹江东安装修报价”“东安小户型装修案例”，然后针对每组词单独做落地页，而不是用首页去接所有流量。

〖Three〗第二个错误是创意图本身的设计问题。百度网盟创意图的尺寸和样式有很多种，但老板统一用了一张1920x1080的大图，裁剪后放在各个广告位，导致文字被裁掉或者重点被遮挡。实际检查时发现，在移动端信息流里，这张图被压缩后根本看不清上面写的“免费量房”四个字。用户点开看到的是模糊的图片，自然就不会往下看。后来我做了三件事：第一，根据百度网盟创意图的常用尺寸（比如960x90、300x250、360x200）分别做了不同版本，每张图只突出一个卖点，比如“牡丹江东安免费量房”“先装修后付款”。蘑菇吃瓜料每日爆料，第二，在图片上加上超链接到对应的案例页，而不是首页。第三，把图片里的文字从白色改成深色，背景换成浅灰，确保在预览图里也能识别。这个调整花了两天时间，但上线后第二周的点击率从1.2%升到了2.8%，咨询电话开始有了，虽然只有两三个，但至少说明方向对了。

〖Four〗说到工具和页面调整，我用了百度网盟后台的“创意工具”里的A/B测试功能，同时跑两组创意图：一组是原来的大图，一组是新做的多尺寸图。跑了五天，老图的点击成本是1.8元/次，新图是1.2元/次，而且新图的跳出率低了将近15%。关键点是落地页也做了内链优化。看大片的网页，我在案例页里加了“东安小区装修实景”和“牡丹江装修报价对比”两个栏目，然后用内链把这些栏目页和创意图上的关键词对应起来。比如创意图推的是“东安小户型装修”，落地页就是专门讲小户型设计的案例集，里面再链接到具体的施工记录页。这样用户点进来后能看到相关的内容，停留时间从之前的10秒拉长到平均45秒。收录变化也比较明显：原来首页只有30多个词有收录，调整后栏目页和案例页陆续被收录，两个月后长尾词加起来到了120多个，其中“牡丹江东安装修公司哪家好”这个地域词开始有少量自然点击。

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〖Two〗第一个错误出在创意图和落地页的关键词匹配上。老板原来做的百度网盟创意图，图片标题和描述写的是“东安装修公司前十强”，但落地页放的是公司首页，首页标题是“牡丹江家装设计公司”。这两个词虽然相关，但用户搜索意图不一样。“前十强”的用户更想看到对比或评价，而首页展示的是公司介绍和案例。我检查了搜索词报告，发现点击进来的人里，有超过一半是通过“东安装修公司排名”这类词触发的，但他们看到的页面没有任何排名或对比内容。91叨嘿视频免费官方版，那段时间收录没问题，但点击转化率从0.3%降到0.1%以下。后来调整方向是：把创意图里的关键词拆成更具体的组合，比如“牡丹江东安装修报价”“东安小户型装修案例”，然后针对每组词单独做落地页，而不是用首页去接所有流量。

〖Three〗第二个错误是创意图本身的设计问题。百度网盟创意图的尺寸和样式有很多种，但老板统一用了一张1920x1080的大图，裁剪后放在各个广告位，导致文字被裁掉或者重点被遮挡。实际检查时发现，在移动端信息流里，这张图被压缩后根本看不清上面写的“免费量房”四个字。用户点开看到的是模糊的图片，自然就不会往下看。后来我做了三件事：第一，根据百度网盟创意图的常用尺寸（比如960x90、300x250、360x200）分别做了不同版本，每张图只突出一个卖点，比如“牡丹江东安免费量房”“先装修后付款”。蘑菇吃瓜料每日爆料，第二，在图片上加上超链接到对应的案例页，而不是首页。第三，把图片里的文字从白色改成深色，背景换成浅灰，确保在预览图里也能识别。这个调整花了两天时间，但上线后第二周的点击率从1.2%升到了2.8%，咨询电话开始有了，虽然只有两三个，但至少说明方向对了。

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〖Two〗第一个错误出在创意图和落地页的关键词匹配上。老板原来做的百度网盟创意图，图片标题和描述写的是“东安装修公司前十强”，但落地页放的是公司首页，首页标题是“牡丹江家装设计公司”。这两个词虽然相关，但用户搜索意图不一样。“前十强”的用户更想看到对比或评价，而首页展示的是公司介绍和案例。我检查了搜索词报告，发现点击进来的人里，有超过一半是通过“东安装修公司排名”这类词触发的，但他们看到的页面没有任何排名或对比内容。91叨嘿视频免费官方版，那段时间收录没问题，但点击转化率从0.3%降到0.1%以下。后来调整方向是：把创意图里的关键词拆成更具体的组合，比如“牡丹江东安装修报价”“东安小户型装修案例”，然后针对每组词单独做落地页，而不是用首页去接所有流量。

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