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〖Five〗第三个避坑点是转化跟踪没装好。之前客户只看咨询表单数，但实际网盟带来的电话咨询和在线聊天都没有统计。我后来装了百度统计的转化跟踪，把页面里的“电话拨打”、“在线咨询”、“表单提交”三个动作都设为转化目标。跑了一周后发现，表单提交只占四成，电话咨询占了五成，也就是说原来客户只统计表单，至少漏掉一半的转化。茄子视频色版，调整后我重新优化了落地页，把电话按钮放在更显眼的位置，同时页面内容也配合电话咨询场景，加了“立即咨询获取报价”这种引导。前后变化很明显，第一个月网盟总咨询量是23次，其中有11次是电话直接打进来的。不过有个需要注意的点，转化跟踪的数据要等至少两周再看，刚上线那几天数据波动大，容易误判。

〖Six〗总结下这个杭州滨江的百度网盟案例，适用场景是本地化强、客单价高的B2B服务，比如展厅设计、装修、设备采购这类。执行顺序我建议先定地域，缩减到市区或几个核心商圈，然后做对应的落地页，落地页里要有真实案例和地域词，接着在后台开搜索意图定位和人群排除，最后装好转化跟踪再调出价。不要一开始就追求曝光量，预算少就优先保精准。这个项目后来持续跑了四个月，客户算了下投入产出比能接受，后面自己也开始尝试网盟搭配搜索词一起投。其实百度网盟案例能不能跑出来，关键是看前期定向和页面有没有对接到一起，不然烧再多的钱也是给系统交学费。

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