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〖One〗去年底，银川金凤那边一个做本地建材翻新的老客户找到我，说他们在百度投了网盟图片广告插件，钱烧了小一万，后台点击看着也还行，但电话咨询和表单提交少得可怜。他们自己分析觉得是广告页面有问题，让我帮忙看看。我接手时，先翻了百度统计后台和网盟的投放记录，发现插件展示量不低，平均每天有2000多次曝光，点击率也稳定在0.8%左右，但跳出率高达85%以上。Zoom与ZoomZoomHD性能比较，这就怪了，按理说金凤本地做厨卫翻新、墙面修补这类需求挺旺盛的，怎么用户点进来就走？我第一反应不是调整素材，而是先查了广告落地页的标题和H1标签——结果发现，所有广告跳转到的页面，标题都写的是“银川翻新装修公司”，H1标签干脆就是空的。这在SEO层面就是个大坑，百度网盟图片广告插件引来的流量，落地页连基本的关键词匹配和内容引导都没有，用户点进来看到的是个半成品页面，肯定直接关掉。

那里可以看片，〖Two〗第一个错误就出在这个落地页的标题和内容结构上。我复盘后，发现他们用的是百度网盟图片广告插件默认生成的推广页，标题和描述都套用了通用模板，像“银川装修翻新_专业团队”这种，跟广告素材本身没有任何关联。比如广告图片上写的是“卫生间防水翻新”，但落地页里全是公司介绍和资质照片，没有任何关于卫生间防水施工流程、本地案例或价格参考的内容。用户是冲着具体问题来的，结果看到一堆笼统的公司介绍，自然流失。后果就是，虽然点击量维持住了，但咨询转化率不到0.1%。我实际检查了百度搜索词报告，发现用户通过网盟图片广告进来的搜索词里，有不少是“金凤区卫生间防水报价”“银川老房翻新多少钱”，这些精准词在落地页里一个字都没出现。后来我和客户商量，不再用通用推广页，而是专门针对金凤本地的服务区域，重新做了一个栏目页，标题写成“金凤区卫生间防水翻新_银川老房翻新公司”，H1也对应改成“银川金凤区卫生间防水翻新服务”，同时把广告素材里的主要服务词拆出来，内链指向这个新页面。改完之后，跳出率从85%降到了62%，但点击率变化不大，因为广告素材本身还没动。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，出在百度网盟图片广告插件的内链和关键词覆盖上。客户之前投放时，只做了一个通用广告组，所有图片素材都指向同一个首页，没有做细分类。结果就是，用户搜索“银川金凤区阳台翻新”看到的广告图片是“全屋翻新”，点进来还是首页，根本找不到阳台翻新的具体内容。我接手后，没急着改素材，而是先梳理了金凤本地搜索量比较大的长尾词，比如“金凤区旧房墙面翻新”“银川厨房瓷砖翻新”“老房水电改造报价”，每个词对应一个独立的服务详情页。然后，我在百度网盟图片广告插件的投放后台，按不同服务类别建了三个广告组，每个组里的图片素材和标题文案都对应一组长尾词。比如厨卫组，素材上直接写“金凤厨卫翻新_免费上门测量”，标题写“银川金凤区厨卫翻新报价”，落地页就指向专门的厨卫翻新页面。小明看着，这样做之后，前两周数据变化不大，直到第三周，后台显示厨卫组的点击率从0.7%涨到了1.3%，咨询表单提交量从每周2条涨到了每周9条。但问题又来了，因为新页面缺乏内链支撑，百度收录这些详情页的速度很慢，有的页面过了两周还没被索引。后来我手动给首页、关于我们页加上了指向这些详情页的底部导航链接，同时在新页面里互相做了推荐阅读的链接，收录才陆续跟上，一个月后，这些详情页的百度搜索展现量也上来了。

〖Four〗工具和页面调整这块，我重点补了两个东西。第一个是百度网盟图片广告插件自带的数据报告，之前客户只看点击量和消费，从来不细看“搜索词报告”和“转化路径”。我调出最近30天的搜索词报告，发现有不少用户搜索的是“金凤区附近翻新公司”这种带地名的词，但广告文案和落地页里都没有突出“金凤区”这个地域词。所以我让客户在所有新页面里，自然加入“金凤区”“银川兴庆区”甚至“金凤万达附近”这类地域关键词，不是生硬堆砌，而是放到服务范围说明和案例地址里。第二个调整是广告图片素材，之前的图片都是网盟插件自动生成的，尺寸不统一，有的图片在手机端显示不全。我手动用Photoshop重做了三组尺寸（960×90、300×250、728×90），文案统一加上“金凤本地服务”和“免费上门测量”的小标签。黄9·1窗囗，改完后，手机端的点击率提升了大概30%，但电脑端变化不大。之后我又把广告落地页的加载速度优化了一下，删掉了几个大图，页面从3秒加载降到1.2秒。这些动作做完后，百度网盟图片广告插件的整体点击转化率（从点击到咨询）从0.3%左右升到了1.1%左右，客户觉得总算看到点效果了。

〖Five〗第三个避坑点，是关于百度网盟图片广告插件的素材审核和投放时段。客户之前把所有图片素材都做成一样，没有区分周中和周末的投放策略。我实际观察了两周发现，金凤本地的翻新咨询，周末晚上8点到10点是一个小高峰，而周中上午10点到12点咨询量反而低。所以我在广告组里单独建了一个“周末夜间”计划，只投放周末晚上这个时段，素材换成“周末免费上门量房”的文案。91乱子伦国产乱子伦海的味道，另外，图片素材里不能加电话号码和二维码，这个百度审核很严，客户之前被拒了很多次，后来我们改成在落地页里放电话和在线客服。还有一点，百度网盟图片广告插件的投放地域设置，客户之前只选了“银川市”，但实际上金凤区以外的流量也占了不少，但因为客户服务半径有限，外地点击带来的是浪费。后来我精确到“金凤区”和“兴庆区”，筛掉了其他区县，展示量下降了40%，但咨询量反而没怎么降，因为进来的都是本地的有效流量。前后对比下来，从调整前每周3-5条咨询，到调整后每周稳定在12-15条左右，电话咨询也多了起来，客户觉得成本总算可控了。

〖Six〗总结一下，这次金凤百度网盟图片广告插件项目的执行顺序，我觉得比较实用的做法是这样的：第一步，先别急着改广告素材，而是把现有落地页的标题、H1和关键词匹配度检查一遍，这个最基础也最容易出问题。第二步，按服务类别和长尾词拆分广告组，每个组对应独立的落地页，内链和收录要提前布局，别等页面做完了再补链接。第三步，利用百度的搜索词报告和转化路径数据，精准调整素材文案和地域词，地域词一定要具体到城区或街道级别。第四步，优化图片素材的尺寸和加载速度，同时测试不同时段的投放效果。第五步，定期清理无效的地域和时段流量，别让无效点击吃掉预算。这套顺序适合那些已经投了百度网盟图片广告插件但效果不明显的本地服务类企业，比如装修、家政、维修这些。不一定能保证排名或者咨询暴增，但起码能把钱花在刀刃上，避免像我手里这个项目初期那样，钱烧了，用户进来了，页面却没接住。

新手避坑手册__72

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金凤百度网盟图片广告插件没效果，问题出在哪

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《中国奇谭》回归，中式奇想如何构建国漫新坐标

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深入解析谷歌搜索引擎蜘蛛抓取原理及其与蜘蛛池的关系

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