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〖Four〗工具层面，我教运营用百度网盟百意自带的“访客找回”功能，但不是无差别投放。我们圈定了过去三十天访问过网站但没留资的IP，重新定向了一批侧重“限时优惠”的广告图。标题改成“汇川家电清洗，百度网盟百意用户专享八折”，图片就是简单的文字加底色。同时把页面上的表单字段从五个减到三个，只要姓名、电话、清洗项目。苍井空大战180，这个调整后，表单提交率从原来的不到1%升到接近4%。关键词方面，我拆了“遵义汇川空调清洗”这个主词，按照空调类型（挂机、柜机、中央空调）和清洗深度（表面清洗、深度拆洗）扩展成十二个长尾词组，每个词组对应不同的百意广告组。比如“遵义中央空调深度清洗”对应的页面就是专门讲中央空调风道清洗的案例，内链再指向总报价页。

〖Five〗第三个坑是转化追踪没做全。老板之前只看百度网盟百意的后台点击数据，但电话咨询靠人工记录，经常漏单。我帮他接了一个百度商桥，同时在网站里埋了百度统计的转化目标，把“点击拨打电话”和“提交表单”都设成转化事件。跑了两周后发现，百意带来的点击里，手机端用户占了七成，但手机端页面有一个咨询按钮藏在二级菜单里，很多人找不到。旧里番睡魔，后来我把按钮固定在底部悬浮，跟随时显示。变化很明显：第三周开始，日均点击从八十多降到五十左右，但转化数稳定在每天一到两个咨询，老板说虽然不像别人吹的那样“三天爆单”，至少成本能算清楚了。另一个细节是地域词必须写具体，不能只写“遵义”，因为遵义下面还有红花岗、汇川、播州好几个区，用户搜“遵义家电清洗”时，百意容易投放到全城，但实际服务范围集中在汇川，所以所有标题里都把“汇川”放在最前面，比如“汇川空调清洗哪家好·百度网盟百意可预约”。

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