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〖Two〗第一个明显错误是出价和展现逻辑没调对。老板之前用的是智能出价，系统自动跑，结果每天烧掉两百多块，大部分展现在新闻资讯类和小说类网站。复盘后我检查了展示网络报告，发现超过六成点击来自那些读文章时误点的用户，停留时间平均不到三秒。成人版激情短剧，后来我们改为手动出价，定向里把兴趣标签从“生活服务”进一步拆成“搬家/家政/本地生活”，同时屏蔽了游戏、影视、新闻资讯三个大类站点。调整后第一天展现量降了四成，但点击后的页面停留时间从两秒多拉到了七秒以上，这说明来的用户至少是对搬家信息有兴趣的。同时我们加了一条否定词清单，把“搬砖”“搬家游戏”“公司注册”这类无关词全部挡在外面，虽然日均消耗减少到一百左右，但有效点击占比反而从不到10%提升到接近35%。

〖Three〗第二个问题出在落地页面和网盟创意完全脱节。原来创意写的是“天津滨海新区搬家公司”，但点进去直接跳到了公司官网首页，首页内容主要是公司介绍和案例图片，没有任何针对网盟流量的引导。用户进来一看，没找到价格、没看到路线、没感觉跟自己有什么关系，就走了。我们重新做了专门的网盟落地页，标题改成“滨海新区搬家一口价，塘沽/开发区/汉沽均可预约”，正文里直接放了三个街道的参考价目表，底部加了一个很显眼的“立即预约”按钮，表单只让填出发地和目的地，手机号选填。国产vA精品网站精品网站精品，同时把创意文案也改成了“塘沽搬家多少钱？点进来算”，和落地页的口径完全对得上。上线后我盯了一周，咨询量从零变成了每周两三个，虽然不多，但至少有人愿意留信息了。后来又把落地页的CTA按钮固定悬浮在底部，随页面滚动，表单提交率又涨了一点。

〖Four〗工具层面的调整主要靠百度网盟的访客找回功能和人群包定向。我接手时发现后台有个“自定义人群”功能完全没用过，于是我们把过去三个月网站上有过咨询但未成交的访客手机号导进去，建了一个“意向未转化人群”包，单独设置出价提高30%去追投。另外把搜索推广里点击过“滨海新区搬家公司电话”但没打电话的搜索词人群也圈进来，做了个相似人群扩展。这两个人群包上线后，消耗只占整体预算的20%，但贡献了将近一半的咨询。同时我们调整了投放时段，原来全天跑，后来发现咨询电话集中在上午九点到十一点、下午两点到五点，就把其他时段出价降到最低，预算集中在这两个窗口。这样操作之后，日均消耗没变，但咨询量从每周三四条慢慢涨到七八条，而且咨询的客户大多会问“你们到不到生态城”“去大港加不加钱”，明显是本地真实需求。，扒下脱裙子打光屁股视频

十八禁看的，〖Five〗第三个避坑点必须说一下物料更新频率的问题。我们最早做了一套图片创意和一套文字链，跑了快一个月没换，结果点击率从1.2%慢慢掉到了0.6%。实际检查时发现百度网盟的创意疲劳周期比搜索推广短很多，尤其是图片，用户多看几次就不点了。后来我们改成每周换一套图，文案也轮流上，比如这周推“塘沽搬家满减”，下周换“开发区拼车搬家”，再下周换成“汉沽居民搬家送纸箱”。同时把文字链的标题也做了三个版本轮播，不重复。这个动作做完后，点击率稳定回到了1%以上，而且咨询量没有因为换素材而断档。另外还加了一个细节，每个素材后面都跟了一个不一样的URL参数，用百度统计的UTM标记去区分哪个创意带的咨询多，两周后就能看出哪种文案转化率更高。像“满减”类的创意点击高但咨询低，“拼车搬家”反而咨询转化率更高，后来我们就集中预算推第二种。

〖Six〗总结下来，天津滨海新区这种本地搬家公司做百度网盟，最怕的就是拿搜索推广的思维去跑。网盟的操作核心是人群和内容匹配，而不是关键词匹配。我的执行顺序一般是先定地域到街道级，再建两到三个定向人群包，然后做专属落地页，创意每周更新，跑两周后看数据把无效站点和时段都砍掉。初期预算不用多，每天一百到两百先测两周，不要一上来就开智能出价。等稳定有咨询后，再慢慢加预算扩人群。相比纯搜索推广，网盟的流量更加分散，但只要能控制好站点屏蔽和定向精度，本地服务类项目完全可以用它来补搜索流量覆盖不到的那部分潜在客户。至少我们项目从月咨询个位数做到了两位数，老板现在也没再说过网盟是浪费钱了。

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百度网盟的操作是投放精确还是撒网更见效——天津滨海新区本地服务实战对比******

百度网盟的操作是投放精确还是撒网更见效——天津滨海新区本地服务实战对比

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〖Four〗工具层面的调整主要靠百度网盟的访客找回功能和人群包定向。我接手时发现后台有个“自定义人群”功能完全没用过，于是我们把过去三个月网站上有过咨询但未成交的访客手机号导进去，建了一个“意向未转化人群”包，单独设置出价提高30%去追投。另外把搜索推广里点击过“滨海新区搬家公司电话”但没打电话的搜索词人群也圈进来，做了个相似人群扩展。这两个人群包上线后，消耗只占整体预算的20%，但贡献了将近一半的咨询。同时我们调整了投放时段，原来全天跑，后来发现咨询电话集中在上午九点到十一点、下午两点到五点，就把其他时段出价降到最低，预算集中在这两个窗口。这样操作之后，日均消耗没变，但咨询量从每周三四条慢慢涨到七八条，而且咨询的客户大多会问“你们到不到生态城”“去大港加不加钱”，明显是本地真实需求。，扒下脱裙子打光屁股视频

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〖Six〗总结下来，天津滨海新区这种本地搬家公司做百度网盟，最怕的就是拿搜索推广的思维去跑。网盟的操作核心是人群和内容匹配，而不是关键词匹配。我的执行顺序一般是先定地域到街道级，再建两到三个定向人群包，然后做专属落地页，创意每周更新，跑两周后看数据把无效站点和时段都砍掉。初期预算不用多，每天一百到两百先测两周，不要一上来就开智能出价。等稳定有咨询后，再慢慢加预算扩人群。相比纯搜索推广，网盟的流量更加分散，但只要能控制好站点屏蔽和定向精度，本地服务类项目完全可以用它来补搜索流量覆盖不到的那部分潜在客户。至少我们项目从月咨询个位数做到了两位数，老板现在也没再说过网盟是浪费钱了。

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