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百度百意与百度网盟投放后没咨询量，到底是哪里出了问题******

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〖One〗去年下半年我接手了潍坊奎文一家本地家具翻新公司的SEO项目，老板之前自己折腾过半年百度百意与百度网盟，钱花了不少，后台显示点击量每天有四五十，但电话和在线咨询几乎为零。我上后台先翻了翻投放数据，发现大部分点击来自“家具翻新多少钱”这类泛词，落地页直接跳到了公司官网首页。男人网址资源天堂，首页内容就是几张翻新前后的对比图加上公司简介，没有任何针对用户搜索意图的引导。老板当时挺急的，觉得百度推广没用，想直接停了，我说先别急，问题大概率出在页面和词匹配上，不是渠道本身的问题。

蘑菇视频91免费，〖Two〗我仔细研究了百度百意与百度网盟的投放后台，第一个明显错误是关键词和落地页完全脱节。比如有人搜“潍坊旧沙发翻新价格”，点击后看到的是一个讲公司成立多少年的首页。这种跳转方式，用户进来三秒就关页面了，根本不会等加载完。复盘后我建议老板先把落地页拆成跟搜索词对应的专题页。具体操作是：把所有跑了三天的搜索词按“家具类型+翻新+地域”拆成小组，比如“潍坊实木床翻新”、“奎文区餐桌翻新”这些长尾词，然后重新做了一批简短的落地页。每个页面只讲一种家具的翻新流程、价格区间和本地案例，标题也改成“潍坊奎文实木床翻新费用及效果”。调整后两周，我注意到这些页面的点击到停留时长从平均8秒涨到了40秒，虽然咨询还是没马上来，但至少说明用户愿意看内容了。

〖Three〗第二个错误更隐蔽——百度百意与百度网盟的投放里，我原来以为只要把关键词匹配模式设成“精确匹配”就能省钱，结果发现很多词其实没人搜。实际检查时发现，百度百意与百度网盟的“精准匹配”模式下，像“家具翻新潍坊”这种词一天只有两三次展现，而泛词虽然展现高，但点进来的人根本不是本地客户。后来我换了一个思路：把地域词放在标题和描述最前面，比如“[潍坊奎文]旧沙发翻新多少钱”，同时把匹配模式改成短语匹配，再排除掉一些明显的外地IP段。国产免费高清视频，这个过程花了两周反复调整否定词表，比如排除了“郑州”、“沈阳”这些地方。到第三周，本地词点击占比从原来的不到20%升到了60%左右，咨询量开始有了，虽然一天就两三个，但起码是有效线索。

〖Four〗工具方面我用了百度百意与百度网盟自带的人群画像和时段分析。最初投的时段是全天，后来发现周末晚上8点到10点点击最多，但转化反而低，反而是工作日上午9-11点来的几个咨询成交率高。于是我把预算集中到了工作日上午和下午各两小时，周末只保留低预算测试。打女孩子打臂部视频，页面端我也做了调整：以前所有词都导到一个页面，后来每个专题页都加了内链，比如在“潍坊老式衣柜翻新”页里，底部推荐了“实木门板翻新”的相关页面。这样不仅用户愿意多看几页，百度百意与百度网盟的点击质量分也在慢慢涨。收录方面，这些新页面一个月内基本都被搜录了，虽然不是每条都在首页，但至少有展示机会了。

韩国午夜理伦三级人妻，〖Five〗第三个避坑点出在转化路径上。原来百度百意与百度网盟的落地页只有一个“立即咨询”按钮，点完直接弹手机号。很多人怕泄漏隐私，到这一步就跑了。后来我换成两步式：先弹一个“查看本地翻新案例”，让用户点进去看几张实景图，再在案例页底部放一个“免费报价”表单，只收集姓氏和微信。这样用户心理负担小很多。变化很明显：之前一个月表单提交量是0，改了之后第二周就有7个提交，其中两个最终成了单。注意啊，这些表单提交并不是直接搜“翻新”来的，而是搜“潍坊实木茶几翻新效果图”这类词进站的人，因为案例页本身有图片和文字描述，跟他们的搜索意图更匹配。

〖Six〗总结一下，百度百意与百度网盟不是不能做，但执行顺序很关键。我的建议是：先根据实际搜索词拆出长尾地域词并做对应的专题页，再调整匹配模式和投放时段，最后优化转化路径和页内内链。别一上来就把钱砸在泛词和大词上，更别把所有流量导到首页。我现在这个项目，经过四个月调整，百度百意与百度网盟带来的月咨询量稳定在20个左右，其中大概三分之一能约到店里看样品。对于潍坊奎文这类三线城市，这个量级已经够老板一个人消化了。唯一还在试的是要不要加一些跟“翻新”不太直接相关的词，比如“旧家具回收”，看能不能边缘获客，不过还没跑出明显数据。

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