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蚌埠一家设备租赁公司踩了百度网盟的坑，怎么推广百度网盟才能不白花钱******

蚌埠一家设备租赁公司踩了百度网盟的坑，怎么推广百度网盟才能不白花钱

〖One〗去年下半年，我接手了蚌埠蚌山区一家设备租赁公司的线上推广项目。老板之前自己开过百度网盟，烧了两个月，投进去一万多，后台有展示量，但咨询电话几乎没响过。他跟我说“网盟没用，都是假量”。实际检查了一下账户，问题很典型：定向设置太宽，选了“工程机械”这个大类，投放设备就那几台高空车和叉车，但广告出现在各种跟租赁无关的网站，比如装修论坛、二手交易平台。展示量每天两三千，点进去的人基本是误触或者随便看看，自然没转化。我当时判断，网盟不是不能做，而是账户搭建一开始就跑偏了。，网站懂得都懂

〖Two〗第一个错误是投放单元没有按产品类型拆分。他把高空车、叉车、升降机全塞进一个单元里，创意也用了同一套词“蚌埠设备租赁”。实际跑下来，百度网盟的系统没法区分不同设备的受众。我复盘后重新建了三个单元：高空作业车、叉车、升降平台，每个单元单独准备了十几条创意。比如高空车那组，标题改成“蚌埠高空车租赁，18米28米可租月”，叉车组改成“蚌埠叉车出租，3吨5吨当天调度”。国产 美女视频网址，这样系统在匹配页面时，至少能把广告推给相关行业的人。调整后第一周，展示量从每天两千多掉到八百多，但点击率从0.3%升到了1.1%，咨询电话也开始有人打了。虽然量不大，但至少来人问价了。

〖Three〗第二个问题是出价方式完全不对。老板之前用的是“自动竞价”，系统为了抢展示，把价格抬高，但来的流量很杂。我改成“按点击出价”，设了上限，同时把投放时段调成工作日的上午九点到下午五点——设备租赁的客户基本是工长或者包工头，他们不会半夜找设备。另外，地域定向只选了蚌埠市区和怀远、五河这些周边县，不再投安徽省外。这一步操作完了，账户每天的消费从三百多降到一百出头，但咨询量反而稳定了，平均每天两到三个电话。有个做钢结构工程的老板，就是看到“蚌埠高空车租赁”点进来，直接租了一台28米直臂车，用了半个月。，久久精品国亚洲A∨麻豆

〖Four〗页面也得跟着改。原来的落地页只有一个通用表单，标题写的是“蚌埠设备租赁公司”。我把每个广告组都对应到单独的落地页，高空车那组链接到一个页面，顶部直接放“蚌埠高空车租赁·18米26米28米现车”，下面配了实拍图和参数表。叉车组单独一个页面，突出“3吨5吨内燃叉车·当天可送到工地”。内链也调整了，在每篇文章底部加了“蚌埠叉车出租热门型号”和“高空车月租价格表”两个入口。欧美最厉害的rapper直播，改动之后，百度网盟的点击到咨询转化率从0.2%升到了0.8%左右。虽然不算高，但对设备租赁这种低频行业来说，一周有三四个有效咨询已经能覆盖广告费了。

www.mini1.cn36，〖Five〗第三个坑是创意文案太虚。老板原来用“专业设备租赁，价格最低”这种套话，实际没人信。我换成了带具体数字的文案，比如“蚌埠高空车出租，18米月租仅需5000元起”、“叉车短租一天200元含司机”。百度网盟的审核对价格类文案比较敏感，但只要不是虚假宣传，一般能过。投放两周后，我发现“蚌埠叉车出租一天多少钱”这个长尾词带来的点击特别多，就在叉车单元里多加了三条专门讲价格的创意。点击率又从1.1%升到1.5%左右。不过要注意，网盟的点击率跟搜索广告比肯定要低，但关键是来的人是不是目标客户。根据我在蚌埠做的这个项目经验，区域性的设备租赁，网盟只要定向和创意都具体到型号、价格、区域，效果比泛投好很多。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。怎么推广百度网盟，在本地设备租赁这类行业里，不能直接抄网上那种“广泛匹配+低价跑量”的路子。我的做法是：第一步，先拆产品，把不同设备分成独立单元；第二步，地域只锁定目标城市及周边区县，时段限工作时间；第三步，每个单元配单独的落地页，创意里放具体型号和价格；第四步，跑一周后看后台数据，哪个长尾词点击多就加创意。这套流程下来，预算从每月五到八千压到三千左右，咨询量反而翻了倍。如果你们公司也是面向本地的服务或租赁类业务，网盟还是值得试的，但千万别省掉前面拆单元和做独立页面那几步。

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