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〖Four〗工具层面的调整也踩过坑。我们刚开始用网盟的自动定向功能，系统自己匹配人群，结果一周下来花了三百多块，来了几十个点击，但咨询电话一个都没响。复盘后发现，自动定向把广告投到了外省甚至一些浏览家装资讯但完全不在西安的用户身上。小舞吃巴雷特视频大全集在线播放蓝，后来我手动改了定向设置，圈定西安本地，再细化到雁塔、高新、碑林这几个核心城区，同时选了“旧房”“翻新”“装修”这类意图词做兴趣标签。展示量从每天两千多降到七八百，但咨询电话开始有了，第一周就接到3个有效问询。另外，我们还做了个简单的A/B测试，把创意图分成两版，一版放施工前后对比图，一版放价格数字图，跑了一周后发现对比图版点击率高了近一倍，后来就全换成了对比图。

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〖Six〗总结一下这个本地翻新项目的执行顺序，如果现在有人问我怎么加入百度网盟，我会建议先把网站基础内容铺到20页以上，保证每个页面有独立价值，别用模板单页去碰运气。然后单独建一个针对投放的落地页，标题和内容必须和网盟计划里的关键词紧密对应，别让用户进来后找不到重点。定向设置一定要圈死在目标区域，别开自动定向乱跑。最后把转化追踪装上，盯有效咨询而不是只看展示量。这套顺序在西安雁塔这个项目里走了两个月，从最初审核都过不了，到后来每周稳定有线索，虽然不算多，但至少成本可控，老板也愿意继续跑。如果你也是做本地服务的，可以参考这个路子，但别指望一上线就爆量，网盟本质是个长线测试，关键是把每个环节的坑先填上。

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