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百度网盟插屏广告跑不出量怎么办？一个哈尔滨南岗本地服务商的复盘******
百度网盟插屏广告跑不出量怎么办？一个哈尔滨南岗本地服务商的复盘
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亚洲欧洲黄色，〖Two〗第一个明显的问题出在定向设置上。他选了“全行业人群”加上“哈尔滨”，看起来覆盖面广，但插屏广告是强制展示在APP页面中间的弹窗，用户点进去的意愿本来就不高。如果定向太宽泛，比如一个正在刷游戏的年轻人突然看到擦玻璃广告，第一反应就是关掉，根本不会停留。后来我复盘时发现，后台的数据报表里点击率只有0.12%，远低于网盟插屏平均的0.3%到0.5%。我接手后先改了定向，把人群拆成“25-45岁、有房产、关注家居生活”这些标签，再叠加“哈尔滨南岗区”的地域词，测试了一周，点击率慢慢爬到了0.28%，虽然还没达标，但至少有人愿意点进去了。
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〖Four〗工具层面我用了百度营销后台的“定向包”功能，把之前手动设置的标签整理成一个固定人群包，然后跑了三组不同的创意做A/B测试。一组是强调“哈尔滨本地12年老店”，一组放“南岗区今日特价”，还有一组是纯文字“油烟机清洗99元”。结果出人意料的是，带地域词“南岗”的那组点击率最高，达到0.http://www.ak47.com.cn/，45%，而强调老店的那组反而没人点。这说明在插屏广告这种强制展示场景下，用户更在意的是能不能立刻用、离得近不近。我另外还调整了关键词策略，以前他完全不设否定词，现在把“免费”“自学”“教程”这些无关词全部屏蔽，避免广告展示给那些只是好奇搜索的人。
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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟插屏广告更适合那些有明确本地服务属性、决策周期短、用户冲动型需求的行业，比如家政、搬家、疏通下水道这类。执行上我的顺序是：先做人群定向窄化，别贪心覆盖全城；再做落地页极简设计，能一键拨号就不要让用户填表；然后花一周跑三组带地域词的创意做A/B测试；最后根据后台报表优化时段和屏蔽词。整个周期大概两周能看到稳定点击和少量咨询。如果跑了两周没有任何转化，那大概率是行业本身不适合插屏广告，比如装修、教育培训这种长决策类目，用户不会因为一个弹窗就下单。这个项目最终虽然没有爆量，但至少从零咨询跑到了每周稳定七八个电话，对于哈尔滨南岗这种竞争激烈的市场来说，已经算把网盟插屏广告用对了。
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徐州本地老板亲测翻车到逆袭：7步避坑指南，快速关键词排名优化的7个网站优化核心步骤
百度网盟插屏广告跑不出量怎么办？一个哈尔滨南岗本地服务商的复盘******
百度网盟插屏广告跑不出量怎么办？一个哈尔滨南岗本地服务商的复盘
〖One〗去年下半年我接手了一个哈尔滨南岗区做本地家政清洗的项目，老板之前自己投过百度网盟插屏广告，但花了三千多块，后台显示曝光量倒是不少，可就是没有咨询电话打进来。他当时跟我抱怨说这插屏广告就是个坑，点击率低得吓人，后来干脆停了。靠比较好的软件大全免费下载，我仔细看了看账户后台，发现他设置的定向是“哈尔滨+全行业人群”，创意用的是那种下载APP风格的模板图，说实话，这种跑法不出量太正常了。南岗这边做家政的同行不少，但很多人就是把网盟当百度搜索来投，根本没搞清楚插屏广告的展示场景和用户心理。
亚洲欧洲黄色，〖Two〗第一个明显的问题出在定向设置上。他选了“全行业人群”加上“哈尔滨”，看起来覆盖面广，但插屏广告是强制展示在APP页面中间的弹窗，用户点进去的意愿本来就不高。如果定向太宽泛，比如一个正在刷游戏的年轻人突然看到擦玻璃广告，第一反应就是关掉，根本不会停留。后来我复盘时发现，后台的数据报表里点击率只有0.12%，远低于网盟插屏平均的0.3%到0.5%。我接手后先改了定向，把人群拆成“25-45岁、有房产、关注家居生活”这些标签，再叠加“哈尔滨南岗区”的地域词，测试了一周，点击率慢慢爬到了0.28%，虽然还没达标，但至少有人愿意点进去了。
美女黄十八岁以下禁看，〖Three〗第二个要命的错误是创意素材和落地页脱节。他原来用的是百度后台自带的那套通用模板，图上是“免费清洗油烟机”的大字，点进去却是一个很长的表单页面，让用户填姓名电话和详细地址。我实际检查了一下，这个落地页在手机上加载要三秒多，而且表单有七八个字段。插屏广告本来就是打断用户的操作，如果落地页没有即时反馈，用户基本秒退。后来调整的方式很简单：把创意图换成实拍哈尔滨本地厨房脏污对比图，文案改成“南岗区今日预约免上门费”，落地页直接做成一个按钮式页面，只留一个“立即预约”的拨号按钮。改完后咨询量从每周零个变成了每周两三个，虽然不多，但至少有了转化信号。
〖Four〗工具层面我用了百度营销后台的“定向包”功能，把之前手动设置的标签整理成一个固定人群包，然后跑了三组不同的创意做A/B测试。一组是强调“哈尔滨本地12年老店”，一组放“南岗区今日特价”，还有一组是纯文字“油烟机清洗99元”。结果出人意料的是，带地域词“南岗”的那组点击率最高，达到0.http://www.ak47.com.cn/，45%，而强调老店的那组反而没人点。这说明在插屏广告这种强制展示场景下，用户更在意的是能不能立刻用、离得近不近。我另外还调整了关键词策略，以前他完全不设否定词，现在把“免费”“自学”“教程”这些无关词全部屏蔽，避免广告展示给那些只是好奇搜索的人。
日韩欧国产精品一区综合，〖Five〗第三个避坑点是在投放时段上。以前他设置的是全天投放，但后台数据告诉我，插屏广告在上午10点到12点以及晚上8点到10点这两个时段效果明显好。上午那段时间很多哈尔滨南岗的家庭主妇或者老人会刷一些生活资讯类APP，晚上则是上班族回家后刷手机的时间。我专门做了个分时段投放，白天只投家政类、本地生活类APP，晚上放宽到新闻类和短视频类APP。调整后点击率稳定在0.5%左右，每周咨询电话能到七八个。不过有一个小插曲，有段时间咨询突然掉到零，我查了才发现是因为创意图片里的电话号过期了，被百度系统判定为异常广告直接降权。这种细节不查后台根本不知道。
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟插屏广告更适合那些有明确本地服务属性、决策周期短、用户冲动型需求的行业，比如家政、搬家、疏通下水道这类。执行上我的顺序是：先做人群定向窄化，别贪心覆盖全城；再做落地页极简设计，能一键拨号就不要让用户填表；然后花一周跑三组带地域词的创意做A/B测试；最后根据后台报表优化时段和屏蔽词。整个周期大概两周能看到稳定点击和少量咨询。如果跑了两周没有任何转化，那大概率是行业本身不适合插屏广告，比如装修、教育培训这种长决策类目，用户不会因为一个弹窗就下单。这个项目最终虽然没有爆量，但至少从零咨询跑到了每周稳定七八个电话，对于哈尔滨南岗这种竞争激烈的市场来说，已经算把网盟插屏广告用对了。
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百度网盟插屏广告跑不出量怎么办？一个哈尔滨南岗本地服务商的复盘******
百度网盟插屏广告跑不出量怎么办？一个哈尔滨南岗本地服务商的复盘
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