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    〖Three〗第二个错误更隐蔽,是素材的“尺寸和格式”不统一。客户之前传的素材,有960×90的横条,有250×250的正方形,还有300×250的矩形,混在一起投。百度网盟的广告位是分尺寸的,系统会把素材自动分配到它认为最合适的广告位上,但如果同一套素材在不同尺寸下表现差异大,系统会优先跑那个尺寸里点击率最高的,其他尺寸的素材就会被慢慢压量。我查了下,他那批素材里,300×250的矩形图点击率最高,但只有0.15%,其他尺寸的点击率更低,导致整体预算全被分配到矩形图上,而矩形图的展示量本身有限,所以曝光和点击一直上不去。色色岛三级,操作时,我把六个尺寸统一成三个主流尺寸:300×250、336×280、728×90,然后针对每个尺寸单独做了一套素材,图片内容一样,但文案和按钮文字微调。比如728×90的长条图,因为展示位置常在页面顶部或底部,用户注意力分散,我就在文案里加了个“限时免费清洗体验”,让用户有紧迫感。改完两周后,整体点击率到了0.52%,曝光量翻了快一倍。但要注意,这个动作没有马上见效,前三天甚至跌了,因为系统需要重新学习新素材的分配。

    〖Four〗页面调整这块,我重点动了“落地页”。客户原来的落地页就是他的官网首页,一个公司介绍加几个案例图,没有专门针对网盟流量做承接。网盟来的用户和搜索来的用户不一样,搜索用户是有明确需求,点进来直接看服务和价格;网盟用户是被素材吸引,点进来时可能只是好奇,或者随手点一下。如果落地页还是那种大段文字加公司荣誉,用户两三秒就关了。我单独建了一个网盟专用落地页,标题直接是“南昌红谷滩工装清洗,免费上门检测+报价”,页面第一屏放了一张红谷滩本地某写字楼的实际清洗案例对比图,下面接一个表单,只留姓名、电话、面积三个字段,按钮文字是“预约免费检测”。关键词上,我没有堆太多地域词,只在H1和URL里放了一次“南昌红谷滩工装清洗”,长尾词用的是“写字楼地毯清洗”“办公室空调清洗”“会议桌翻新”这类场景词,分布在页面正文里。内链只链了两个相关案例页,避免用户点出去不回来。改完之后,网盟流量的跳出率从78%降到了52%,表单提交转化率从0.5%提到2.1%。,暗黑猎奇外网入口官网

    〖Five〗第三个避坑点是“素材更新频率”。客户之前觉得素材传上去就不用管了,跑一个月都不换。百度网盟的算法对重复素材有疲劳机制,同一套素材跑超过两周,点击率会自然下降。我接手时那批素材已经跑了三周,点击率从刚开始的0.2%掉到了0.08%。后来我按周更新,每周一换一套新素材,但注意不要全换,只换点击率最低的那两到三张,保留表现好的。比如第一周,表现最好的是“红谷滩某大厦地毯清洗前后对比图”,点击率0.200av天堂,45%,我就留着它,只换了其他几张。第二周,又新做了两张“办公室空调清洗后滤网对比”的图,配上“清洗一次,省电30%”的文案,点击率到了0.6%。前后对比:第一个月,总咨询量是3个;第二个月调整后,咨询量到了11个,其中8个是从网盟来的。但也要说清楚,这个增长并不全是素材更新的功劳,落地页和标题改动也起了作用。红谷滩那边做本地服务的竞争不算太激烈,如果在一线城市,这个数据可能翻倍难度更大。

    〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这个复盘主要针对的是本地服务类企业,比如清洗、家政、维修这些,在百度网盟投放时,如果遇到“百度网盟素材上传”后点击低、咨询少的问题,可以先检查三个点:第一,素材标题和描述是否过于同质化,有没有做差异化引导,最好是疑问句或场景句;第二,素材尺寸是否统一,优先跑三个主流尺寸,每个尺寸单独做内容微调;第三,落地页是否专门为网盟流量设计,第一屏要有强吸引力和表单。执行顺序上,我是先停掉旧素材,统一尺寸做新素材,同时改落地页,最后每周更新素材。注意不要一上来就改落地页,因为网盟流量的转化是环环相扣的,素材不好,用户都不点进来,落地页再好也没用。红谷滩这个项目跑了两周后,投放成本从单次点击1.2元降到了0.7元,咨询成本从40元降到了15元左右。但也要提醒,不同城市、不同行业的基准线不一样,南昌这边的网盟流量成本本身就比一线城市低,所以这个数据仅供参考,别直接套用。

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