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本地中小企业百度网盟的操作5个翻车点与调整复盘

〖One〗去年我在柳州城中接手了一个本地装修公司的SEO项目，这家公司之前主要靠跑业务和口碑带单，线上基本空白。老板听说百度网盟能快速曝光，就直接充钱开了个计划，结果一个月烧了五千多，咨询电话不到三个，而且全是外地打来的，跟柳州本地完全对不上。他找到我时已经有点灰心，说网盟就是骗钱的。茄子视屏，但我实际检查后发现，问题不在百度网盟的操作，在于他根本没用对。这个项目后来我调了三个月，把月均咨询从三个拉到了十五个左右，其中七八个是柳州城中本地的真实客户，分享下这次复盘的过程，重点讲几个容易踩的坑。

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〖Three〗第二个错误是对落地页的处理。他当初把用户直接引到官网首页，首页全是公司简介和案例分类，用户进来根本不知道要干嘛，跳出率百分之八十多。我后来调了两个页面。一个是针对“柳州城中90平小三房装修”这种词做的专题页，专门放那种户型对应的效果图和预算清单，页面底部直接挂客服二维码和电话。另一个是旧房翻新案例页，标题改成“柳州城中旧房翻新前后对比（附费用明细）”。这两个页面上线后，我配合百度网盟的操作，把广告创意直接指向对应页面，而不是首页。比如创意是“柳州城中90平装修多少钱？看实际案例”，点击后就进专题页。这样用户进来的第一眼就是跟他搜索意图相关的内容，停留时间从平均十五秒拉到了一分半钟，咨询转化率提了大概三倍。这里有个小动作，我在专题页里嵌了两三个内链，分别连到公司介绍和工艺页面，但别放太多，否则用户容易流失。，91偷拍黑料免费版下载

〖Four〗中间我试了一个工具调整，就是用百度统计的反向追踪功能。当时我发现百度网盟的操作里有个数据——通过网盟进来的用户，有15%左右会再次通过搜索品牌词访问网站。这说明网盟曝光其实在建立品牌认知，但很多企业只看直接转化，忽略了间接影响。我后来在统计里设了目标转化，把“访问超过三分钟”和“点击咨询按钮”都作为转化指标，不再只看电话。成人扒开🍑伸进🍌❌麻豆，这样跑了两周，我发现其中一个创意“柳州装修小白避坑清单”的间接点击率很高，虽然直接咨询少，但用户领完清单后，第二天搜我们公司名字的比例明显增加。我就把这个创意的出价提高了20%，同时把落地页的标题改成“柳州装修十大坑（含本地施工队真实吐槽）”，加了一个下载PDF的按钮。这个调整让整体ROI变好了不少，而且百度网盟的操作系统里对“再营销”标签的加权也更明显了，因为平台会认为你的广告更容易形成转化漏斗。

〖Five〗第三个避坑点是频次控制和时段选择。他之前预算花得快，但效果差，我检查发现他的广告一天跑十几个小时，同一个用户一天能看到七八次，后来直接屏蔽了。我调成每天只跑早上十点到中午一点、晚上七点到十点这两个时段，因为柳州城中这边上班族下班后才会有时间看装修，白天太多反而浪费。一品楼凤qm楼论坛，频次控制我设了每用户每天最多三次，这样不会让人反感，也不容易被系统判定为低质曝光。调整后，点击成本从每次一块八降到了九毛左右，而且咨询质量明显好了一些，因为用户不是被刷屏逼得乱点的。这里我想说，百度网盟的操作不是烧钱就完了，频控和时段是基础，但很多人嫌麻烦就不设，结果钱花了还落个差口碑。

〖Six〗总结一下这套执行顺序。如果你也在做类似项目，建议第一步先关掉搜索词复制模式，重新按兴趣标签和场景词搭配地域卡死；第二步做专门落地页，别用首页，页面标题要带城市和具体场景，比如柳州城中、户型、价格这类词；第三步配合统计工具看间接转化，别只看电话量；第四步调频次和时段，别让用户烦你；第五步持续测创意，用下载类和清单类内容做诱饵。柳州城中这个项目跑到现在，百度网盟的操作已经变成获客的一个稳定渠道，月均咨询稳定在十二到十五个，成本控制在每个咨询五十元左右，比一开始的乱投强太多。但说实话，这套方法不一定适合每个行业，比如高客单价低频的行业，网盟更适合做品牌曝光，直接转化还得靠搜索配合。反正，别一上来就说网盟没用，先看看自己是不是没操作对。

来源：#小羊拍客@三水

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