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深圳南山企业主复盘：百度网盟与谷歌网盟的投放翻车实录******

深圳南山企业主复盘：百度网盟与谷歌网盟的投放翻车实录

51看片免费下载，〖One〗去年七月，我在深圳南山跑一家做企业软件外包的小公司，团队就四个人，老板想靠百度网盟与谷歌网盟把“深圳软件开发外包”这个词做起来。当时客户预算不多，但急着要线索，我们就先开了百度网盟的账户，又跑去谷歌那边也建了个网盟计划。说实话，当时真没太区分两个平台的底层逻辑，觉得都是展示广告，把素材和落地页复制过去就能跑。结果前两周的数据完全没法看，百度这边花费涨得快，但咨询量一天也就两三个，谷歌那边因为第三方Cookie限制，展示量一直上不去。老板开始质疑，我接手时压力挺大，只能重新梳理两个网盟的投放机制。

〖Two〗第一个踩的坑是关键词匹配方式没做本地化处理。在百度网盟里，我把“软件开发外包”“APP开发外包”这类大词直接丢进去，想着覆盖范围广。实际跑下来，百度网盟的定向逻辑更依赖用户搜索历史，而深圳南山的用户搜索这类词时，系统把广告推给了很多做IT培训的公司和在校学生，转化极差。复盘后发现，应该把关键词拆成地域长尾词，比如“深圳南山小程序外包公司”“深圳南山软件外包报价”，同时用否定词排除“培训”“学习”“教程”这类意图词。谷歌网盟这边问题不一样，它在投放初期需要积累受众列表，我们直接用了广泛匹配，结果大量曝光给了海外或非目标地区，后来只能暂停计划，重新搭建基于网站访客的再营销列表，再跑时才有点点击进来。，国产偷国产偷亚洲清高盗摄

亚洲女人屁股眼肠交8，〖Three〗第二个失误是落地页完全照搬了PC端的企业介绍页。我们当时把百度网盟的落地页设成了公司的案例页，放了几个项目截图和一段公司简介。但实际检查发现，用户通过网盟广告进来，基本上扫一眼就走，跳出率超过百分之八十。后来我专门为百度网盟做了三个简洁版页面：第一个页面只放“深圳南山软件开发”的报价表单，标题改成“南山本地团队，3天出方案”；第二个页面放了一个具体案例，比如“南山某超市小程序开发案例”，内链指向报价页；第三个页面是咨询弹窗，直接触发电话拨打。谷歌网盟这边，因为它的广告位多在内容页边栏，用户浏览习惯偏被动，我调整了页面开头的一句话，改成“你在找深圳南山的软件外包团队吗？”这种互动式提问，停留时长才从十几秒拉到快一分钟。收录方面倒没太大问题，主要页面都是独立URL，百度蜘蛛抓取正常，但点击变化很明显：调整后百度网盟的点击率从百分之零点三涨到百分之一点二左右，谷歌网盟的点击率原来只有百分之零点一，后面稳定到百分之零点四。

〖Four〗工具层面，我在百度网盟的投放后台试了人群画像分析，发现点击我们广告的用户有接近四成来自南山科技园片区，年龄集中在二十五到三十五岁，这个数据和公司之前线下展会收集的客户画像基本吻合。于是我把投放时段压缩到工作日的上午十点到下午五点，并把地域圈定在南山科技园周围五公里。谷歌网盟这边，我用的是Google Ads里的受众洞察，发现访问我们网站的用户中有部分搜索过“深圳企业数字化”“南山区软件公司”这类词，就单独建了一个自定义兴趣受众列表，把关键词和用户行为组合起来。国产黄色口爆网，页面调整上，我把谷歌网盟的广告文案加了“Google广告用户专享，免费咨询”，虽然说法有点直白，但用户点击后的咨询转化确实比普通版高了百分之五十。不过要留意的是，谷歌网盟的归因模型比较松散，很多点击并没有立刻产生咨询，而是过了一两天才通过搜索品牌词进来，这个延迟效应在数据报告里容易被忽略。

〖Five〗第三个避坑点出现在素材组上。最开始我们在两个平台用了同一套Banner图，就是公司Logo加一句口号。百度网盟的图片尺寸规范比较老，很多老旧网站的广告位支持640乘90这种长条图，而我们只做了300乘250的方形图，导致一部分展示被浪费。谷歌网盟则更挑素材的加载速度和清晰度，有一张图因为文件太大，在移动端加载慢，直接被系统降权。后来我重新做了三套素材：百度网盟用文字链加小图标，突出“深圳南山”“本地上门”这类地域词；谷歌网盟用纯色背景加一句行动语，比如“免费获取方案”，图片压缩到两百KB以内。前后测试了大概两周，百度网盟的展示量从每天三千左右涨到六千，但咨询量只从三四个涨到七八个，因为点击进来的用户很多还是意向不明确。谷歌网盟的展示量虽然只有一千到两千每天，但咨询质量偏高，有两次客户直接说“我就是搜了南山软件公司看到你们的”。这里补充一个细节：百度网盟对反复点击同一个广告的用户会计费，但我们网站没有做防刷机制，后来发现同一个IP在半小时内点击了十几次，白白花了钱，所以在后台设置了频次限制，每人每天最多点三次。，欧美熟妇另娄久久久久久

〖Six〗总结下来，百度网盟与谷歌网盟在深圳南山的这个项目里，适用场景完全不同。百度网盟更适合做本地曝光和即时转化，但必须把地域词、否定词、落地页动作做细，最好页面里直接放表单或电话，因为百度用户习惯一步到位；谷歌网盟更适合做品牌认知和线索培育，尤其适合B2B软件外包这种需要信任积累的行业，但前期要花时间搭建受众列表和再营销规则，不能指望一上线就有咨询。执行顺序上，我建议先跑百度网盟两周，把地域长尾词和本地化页面测试出稳定数据，再开谷歌网盟的账户，复用百度的关键词分析结果但调整匹配模式。不要同时上线，不然两个平台的数据互相干扰，你根本不知道哪个动作起了效果。最后提一句，网盟广告带来的流量普遍搜索意图偏低，一定要搭配自然搜索优化，比如给案例页和报价页做好标题和内链，这样用户就算没立刻咨询，后面搜品牌名也能找到你。

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