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〖Two〗复盘后我先查了百度推广的关键词列表，发现老板之前用的词大部分是行业大词，比如“烟台装修”“家装公司”，这类词竞争激烈，出价高，而且用户搜索意图太泛。比如搜“烟台装修”的人，可能只是随便看看样板间，并不一定在短期内需要服务。我做了个动作，把关键词按装修阶段拆成三组：硬装阶段词（比如“烟台芝罘水电改造多少钱”）、主材阶段词（比如“烟台铺地板师傅联系方式”）、软装阶段词（比如“烟台窗帘定制哪家靠谱”）。4438x全国最大，每组词单独建计划，标题也跟着改，之前标题是“烟台XX装修公司——专业家装20年”，我改成带有具体场景的标题，比如“芝罘区水电改造报价明细——每平米多少钱？”。改完之后，百度推广的点击率没怎么变，但咨询量开始有变化，以前一周只能接到三四个电话，调整后的第二周，光“芝罘区二手房翻新”这个词就带来两个咨询。

日本????????XX高清丝袜，〖Three〗再说百度网盟那边，老板之前直接用了系统推荐定向，结果跑出来一堆垃圾流量。我实际检查后发现，网盟的展现位置默认覆盖了娱乐类、资讯类网站，而装修这个行业，用户通常是在房产类、论坛类、本地生活类网站才有需求。我重新设置了百度网盟的定向，先把地域收窄到烟台芝罘区，因为家装服务一般客户不会跨区找公司，接着在兴趣定向里选了“房产家居”“装修装饰”，并且排除了一些高点击但低转化的行业（比如教育培训、游戏类）。创意也改了，之前网盟的广告图是公司大楼照片，点击率只有0.3%，我换成“芝罘区业主装修避坑手册免费领取”这种带钩子的文案，点击率慢慢提到了1%左右。不过网盟的转化确实慢，前两周咨询量只增加了两个，而且有一个还是问手册在哪领的，但至少不是同行瞎点了。

小🐔🐔伸进🈲71，〖Four〗工具方面，除了账户后台，我用了百度统计的热力图和落地页分析。发现从百度推广点进来的用户，在首页停留时间很短，平均不到15秒，但那些搜“芝罘区旧房改造案例”进来的，在案例页能停留40秒以上。于是我把百度推广的落地页从首页换成了针对不同工程的案例页集合，比如水电改造案例页、旧房翻新案例页。针对百度网盟的落地页，我单独做了一个手册领取页，用户填手机号才能下载，这样就算点进来没马上咨询，我也能拿到线索电话。页面的内链也重新接了一圈，把案例页之间互相链了，比如旧房翻新页里链了水电改造页，水电改造页里链了瓷砖铺贴页。这个动作完成后，百度推广的收录倒是正常，但百度网盟的页面因为跳转多一点，有的页面被百度判断为低质，我后来把手册领取页的弹窗去掉，改成显眼的按钮，收录才恢复。

嘿嘿网站，〖Five〗第三个踩坑点是预算分配。老板之前把百度推广和网盟的预算对半开，但实际跑下来，百度推广一天花300块能接两个咨询，网盟花300块可能只拿到一个线索，而且网盟的线索质量参差不齐。我后来调整成百度推广占七成预算，网盟占三成，并且给网盟专门设了个时段，只在晚上7点到10点投放，因为装修用户白天上班，晚上才有空看手机。调整后一个月，百度推广的点击量从每天30次降到20次，但咨询量反而从每周5个变成8个，因为长尾词来的用户更精准。网盟那边，虽然点击量少了，但线索质量明显好了，有一个客户是晚上9点填的手册领取表，第二天就直接到店里谈方案了。唯一的问题是，百度推广和百度网盟的数据没法直接打通，我只能在Excel里手动对线索来源，看哪个词带来的客户最后成交了。

〖Six〗总结一下这套做法的适用场景：如果只做本地服务（比如烟台芝罘的家装、维修、搬家），而且预算有限，百度推广必须优先做长尾词加地域词，标题要具体到某个业务；百度网盟只能作为补充，用来抓那些有潜在需求但还没主动搜索的用户，定向必须窄到区级，兴趣必须限在行业相关。执行顺序上，我建议先用百度推广跑一个月，根据咨询词再反推网盟的定向，不要把两个直接同时开跑，否则分不清钱浪费在哪。老板后来问我能不能把网盟预算再提一点，我说提可以，但先得把网盟的落地页再优化一轮，加一些视频案例，否则转化率拉不起来。整体跑下来，这个项目从月花销8000降到5000，咨询量从10个左右涨到了15个左右，虽然没翻倍，但至少不白花钱了。

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〖One〗去年我在烟台芝罘接到一个本地的家装公司项目，老板之前自己试过百度推广，投了两个月，钱烧了不少，咨询电话没几个，网盟那边更是直接关了，说“点进来的全是同行，没一个正经要装修的”。我接手时看了眼账户后台，百度推广的搜索词报告里全是“烟台装修公司排名”“装修报价清单”这类大词，出价高，点击倒是每天二三十次，但咨询只有一两个，而且很多是询价的同行。97坐在木马上，网盟那边更离谱，投放时段全天开，地域只选了烟台，但跑出来的展现量里，IP归属地居然有不少是外省的，老板说这钱花得冤枉。我当时判断，问题出在关键词策略和网盟的定向设置上，百度推广和百度网盟如果各自乱跑，没有配合，基本上就是烧钱机器。

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