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〖One〗前阵子在乌鲁木齐天山这边接了个本地生活服务的项目,客户是个做家政保洁的公司,之前试过百度竞价,但客单价低,CPA成本压不住,后来想试试百度网盟cpa。我接手时他们已经在后台投了一周,投的是通用词“家政保洁”,匹配方式开得很宽,结果预算烧了,咨询电话一天就三四个,还有一半是问能不能洗空调的——跟实际服务不沾边。客户反馈说点击量看着还行,但页面跳出率直接飙到70%以上,打电话过来的人一听报价就挂。FuckGay9.1成长蘑菇蓝,我翻了后台数据,发现投放的落地页就是公司首页,首页上堆满了服务项目和联系方式,但没有任何针对搜索词的匹配内容。当时我就觉得,这个百度网盟cpa如果光靠后台调价不碰页面,基本就是白烧钱。
〖Two〗第一个错误很明显:他们把百度网盟cpa当成了单纯的出价游戏,忽略了落地页和关键词的匹配逻辑。我拉了下投放报告,发现点击最高的词是“乌鲁木齐家政”,但落地页标题写的是“天山家政保洁服务”,地域词“天山”倒是有了,可用户搜的是“乌鲁木齐”,地域感对不上。更离谱的是,页面里有个“在线预约”按钮,点击后跳转到另一个二级域名,那个页面标题根本没带任何关键词,直接写“预约页面1”。我查了下这个二级域名的收录情况,百度根本没收,等于用户点过来看到个空白页。后果就是,百度网盟cpa的点击虽然跑了200多次,但有效转化几乎为零。我让客户先把投放暂停,回头整理一下页面结构。,Free鉂屸潓鉂孫OOoHD
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〖Six〗总结一下,如果现在让我重新跑一个乌鲁木齐天山的百度网盟cpa项目,执行顺序一定是:先花两天拆关键词库,把地域词、长尾词、服务词分层;然后针对每个词建独立落地页,标题里带地域和主词,内容里写清楚服务和价格;接着开后台,匹配方式选短语匹配,设备和人群做细分;上线后头两周天天盯搜索词报告,看哪些词点击高但没转化,直接否定掉;最后再优化内链和页面加载速度。整个过程大概需要一个月才能看到明显变化,别指望第一周就出效果。这个案例里,我踩了落地页不匹配、关键词太宽、设备不分流三个坑,后续调整后咨询量从每天3个涨到15个左右,虽然没到爆单的程度,但至少成本能算过来了。百度网盟cpa这个东西,说白了就是页面和后台得一起调,光动一边没用。
安阳如皋本地SEO项目复盘:5个网站优化避坑指南,本地SEO必看
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